模块二金融产品营销流程和营销计划.docVIP

模块二 金融产品营销流程及营销计划 知识目标： 1、掌握金融产品营销流程的含义和选择时应考虑的因素； 2、掌握金融产品营销流程的设计原则和设计步骤； 3、掌握金融产品营销计划应包括的各项内容； 4、掌握如何有效的执行和控制金融产品营销计划。 能力目标： 能运用金融产品营销流程和营销计划的知识为商业银行或保险公司等金融企业制定产品营销计划。 第一部分 金融产品营销流程 当今金融企业竞争异常激烈，没有一个科学、系统、周全的流程策划是很难成功的。因此，营销流程策划也受到了各金融企业前所未有的重视。 一、金融产品营销流程及其选择 金融产品营销流程是指金融产品营销的全过程。随着金融业的发展，尤其是金融产品营销的发展，现代金融产品营销流程较之以往的简单营销发生了很大的变化。 金融产品营销流程的选择直接制约和影响着整个金融产品营销计划和策略的制定和执行效果。金融企业选择营销流程一般应考虑以下因素： 一是产品因素，它包括金融产品的类别、金融产品的服务对象和金融产品的价格等； 二是市场因素，这里主要考虑的是金融产品消费者的服务需求，即市场需求量、市场分散程度和售后服务等； 三是金融企业自身的条件，这包括金融企业的类型、金融企业规模与实力、金融企业对市场是否熟悉等； 四是营销成本和效益的评价，这也是营销流程选择的最终因素。金融企业在作出选择之前，对各种可供选择的营销流程的费用、风险和利润都