盘点论坛营销的六大优势.pdfVIP

四海商舟外贸营销行业引领者 中文实施部培训资料 盘点论坛营销的六大优势 随着商品经济的飞速发展，市场已经从卖方转向买方了。同质化产品不断涌 现，导致市场竞争日趋激烈，同时消费者素质逐渐提高，变得越来越理性化，消 费 者对各种常见营销手段的敏感度不断减弱：大媒体广告已经很难吸引消费者; 公关活动虽然具有很强的穿透力，但事件由头较少，操作也难以成功;渠道与终 端促销 越来越日常化。消费者已经习以为常 „„ 在渠道、药店、医院、媒体、人员等各方面开发都十分深入的今天，另有一 个终端尚处于开垦阶段，那就是 “论坛”。 论坛营销也就孕育而生了，很都厂家都开始了尝试，但是大部分都效果不佳， 最后只得放弃，于是有人在说： “论坛营销效果不好” ! 其实不然，论坛营销的确难度较大，它需要一定的基础，需要长期投入足够 的精力，所以很难有企业真正掌控社区，但并不能说论坛营销的效果不好，它的 优势是其他营销手段难以达成的，是当今市场上很有效的营销手段。 综观市场上社区营销的大小案例，他们的优势主要表现在： A、论坛营销针对性强 论坛营销既可以做为普遍宣传活动手段使用，也可以针对特定目标组织特殊 人群进行重点宣传活动。 B、论坛营销氛围好 宣传能够达很好的深度，甚至引发现场的购买高潮。宣传有一定深度，知识 可信，容易激起消费者的认同，在心理上引起共鸣，从而采取购买行动，一个 人 的购买行为又能迅速感染周围其他人，形成小范围的购买高潮。这也是论坛营销 的基本特征，而获得短期的销售利益只是初级论坛营销的主要目的，真正的论坛 营 销是通过消费者的深层教育，改变或培养消费观念，从而尝试产品，形成很 强的品牌忠诚度，而销售赢利只是水到渠成。 C、口碑宣传比例高 论坛宣传活动比较直接、可信度较高，目标人群集中，有利于口碑宣传扩散。 论坛营销传播更加丰富的知识，甚至直接与消费者形成一对一的宣传教育， 沟 通的知识更多更深，而传播的知识更加通俗易懂。如果有疑问可马上解答，使消 费者得到明明白白的信息; 同时，论坛是消费者的主要集散地，也表现出相对统 一的认知习惯与消费习惯，因此口碑宣传的影响力十分明显。 第 1 页 共 2 页 四海商舟外贸营销行业引领者 中文实施部培训资料 D、投入少，见效快 E、培养典型消费者 论坛营销能够迅速扩大试用人群，利于集中收集目标消费者名单为回访提供 详尽资料，使负面影响消除在无形之中，从而培养典型消费者，进行进一步市场 扩大宣传活动。 论坛营销的影响面小，针对一小部分人群，这样更利于集中有限资源，充分 向少部分人推荐产品，相应的产品尝试率也有所提高。 F、掌握消费者反馈信息 针对消费者需求及时对宣传活动战术及以后的产品研究进行调整。 可见论坛营销的优势很多，并不是无效的营销手段。如今营销手段越来越同 质化，越来越单一化，只要具备一定基础条件的企业，完全可以依托资源优势打 造特有的社区营销模式，成为市场开发、树立品牌的一把利剑。 本文由四海商舟转载自推一把网站 第 2 页 共 2 页