商品陈列表现技巧与实战经验.docVIP

商品陈列的表现技巧 　　一、商品陈列的主要因素　　(一)明亮度：　　店内基本照明须保持一定明亮度，使顾客在选购参观时，能看得清楚。而商品本身也可借此突显其独特之处。　　(二)陈列高度：　　商品陈列架的高度一般以90厘米—180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。　　(三)商品种类的概念：　　按照商品本身的形状、色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观陈列方式也各有不同。一般而言，可分为： 　　1．体积小者在前，体积大者在后。　　2．价格便宜者在前，价格昂贵者在后。　　3．色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。　　4．季节商品、流行品在前，一般商品在后。　　二、商品陈列要领　　(一)隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架的整齐度。　　(二)面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。　　(三)标价牌的张贴位置应该一致，并且要防止其脱落。若有特价活动，应以PＯＰ或特殊标价牌标示。　　(四)商品陈列：由小到大，由左而右，由浅而深，由上而下。　　(五)货架的分段：　　1．上层：陈列一些具代表性、有“感觉”的商品，例如分类中的知名商品。　　2．黄金层：陈列一些有特色、高利润的商品。　　3．中层：陈列一些稳定性商品。　　4．下层：陈列一些较重的商品，以及周转率高、体积也大的商品。　　5．集中焦点的