ECI推出1Net降低两成网络成本——专访ECI首席营销官Laura Howard.pdfVIP

EC Net降低两成网络成本 I推出1 Howard ——专访ECI首席营销官Laura 付铮 Howard告诉 品的融合。”ECI的首席营销官Laura 位于以色列的ECI公司成立于1961年，研发中心 遍及全球。其在杭州的中国公司主要负责一些低端的接 笔者。 人类产品和客户终端产品的生产。ECI的产品线包括两 ECI在中国的业务主要是传输网络部分。在其它 个产品，第一个是城域传输网，第二个是有线接入网。 产品方面，跟公用事业单位结成了很好的合作伙伴关 同时，ECI也非常注重网管产品。正是由于这些网管软 系，同时也跟中国电信、中国移动、中国联通、中国网 件的特点，使得ECI跟其他的竞争对手有所不同。同时， 通等电信运营商建立了良好合作关系。ECI的业务是 ECI有全套的服务类产品，包括像程序管理、网络设计、 非常多样化的。ECI非常注重高增长地区的传输网络 网络咨询，以及商业网络管理等。 产品的推广，这些地区包括像印度、俄罗斯，非洲还 Howard 近日，笔者专访了ECI首席营销官Laura 有中国。ECI在印度市场上，已经占据了37％的份额， 女士。 在俄罗斯也处于领先地位，在中国的市场份额也在不 断的扩展，现在中国市场占据了亚太市场销售收入的 1中国市场上的竞争优势 20％。 LauraHoward介绍：。ECI跟其他的设备制造商 “ECI在中国市场上的竞争优势，就在于我们可一样，也开始关注到底如何来应对这样的整合带来的挑 以按照客户的需求，提供我们的产品和服务。现在， 战。我们认为，这样应对挑战的方式，实际上并不是单 对于优化网络，提高网络产品的竞争性，已经给运营 指某个具体的技术，或者是某个具体的架构。我们认为， 商带来了很大的压力，包括中国的四大运营商在内。 运营商应该采取非常灵活的平台，非常灵活的架构，来 但是，我们认为现在中国市场上即将进行的电信市场 满足用户的需求。因此，为了应对这样的挑战，实际上 的整合，将会给我们这样的制造商提供一个很大的机 在我们整个产品当中，都采取非常平衡的投入，包括在 遇。所有这些大的整合和改革，都会让现在的运营商 光产品、路由器和交换机，还有接入类产品当中。如果 看到这样一种解决方案的价值。也就是说如何给我们 我们把ECI跟世界上其他类似厂家进行比较的话，比如 的客户提供一种非常灵活的，非常适用于他们需求的 把ECI跟一些路由器的生产厂商进行比较的话，这些专 解决方案。现在对于网络的整合，已经是大势所趋 做路由器的厂商，可能不太会重视光产品还有交换机产 了。因此，这样的整合，再加上现在对于网络技术设 品的研发。或者是专做光纤类的厂商，他们可能会有另 备使用量的不断增长，会使得运营商更加重视整个产 外一种不同的角度。可能这样只做光纤产品的厂商，就 ．．75．． 万方数据 不会太重视第3层的服务。还有一些比较大规模的公 出相应变化，而不会受到当前任何特定的网络结构或网 司，比如华为、阿尔卡特，他们可能会涉及整个产品， 络平台的限制。