2、创业准备.ppt

创业是发现市场需求，捕捉商业机会，通过投资创业，经营企业满足市场需求的极具挑战性的社会活动。创业需要机会，而机会无时不在，无处不在，关键在于寻找和发现。如今，市场行情瞬息万变，商机也稍纵即逝，要捕捉它，作为创业者，除了要具有驾驭市场风云的超前慧眼和把握市场的脉搏、审时度势的能力外，还要采取有效的方式和方法。 一、从新闻媒体报道中捕捉创业机会 报纸、杂志、广播、电视等新闻媒体每天播放的大量新闻信息中，往往蕴含着无限的创业机会。由于新闻是对新近已经发生和正在发生、或者早已发生却是新近发现的有价值的事实的及时报道，传递着大量的市场信息，如果创业者具有敏锐的信息洞察力，练就一双“新闻眼”，从新闻中看出“门道”来，对新闻产生的原因，对事件的发展趋势等有比较准确的判断和预测，就能快速捕捉到发展的商机，率先占领市场。 巧发“熊猫财” 洛杉矾奥运会开幕之前，美国一家电视台播放了一条标题为“中国的熊猫将到美国‘做客’展览”的新闻。一位有心的商人根据这条信息当机立断联系服装生产厂家，赶制了印有熊猫图案的旅游帽和运动衫。在熊猫馆开馆那天，洛杉矶骤然掀起了一股“熊猫热”，连老太太在看了熊猫之后也要喜滋滋地买一顶“熊猫旅游帽”戴在头上，年轻人以穿“熊猫衫”为时髦，生意格外兴隆。于是，那位商人稳稳当当地发了一笔“熊猫财”。 二、从市场盲点中寻觅商机 市场盲点就是消费者需要而市场上没有或者很少见到的商品或服务项目。由于在市场经济运行中，新的商机最初总以萌芽的形式出现在原有的市场缝隙之中，旧的经济缝隙填补了，新的经济缝隙又出现了，这些经济缝隙就是市场盲点。在广阔的市场上，往往有其众多的“盲点”，隐藏着纵横交错的生财之道，等待着善于从“盲点”中捕捉商机的经营者。只要我们拥有敏锐的眼光，肯动脑筋，“盲点”里蕴含着无尽的商机。 三、从解除他人烦恼中创造商机 人们在生产、生活中总会有许多不方便的地方，让人心生烦恼。从帮助解决人们的烦人恼事出发，去开动机器，潜心研究，虽然谈不上很大的发明创造，但因其生产经营者设身处地地为消费者考虑，时时想着如何让自己的产品达到“零缺陷”，在更大程度上使消费者爱用、好用，因而其产品具有强大的生命力，甚至无须广告也会畅销，从而带来无限的商机。 日本的许多发明和设计就是从人们日常生活中的不便之处着眼的，尽管有些困难人们已习以为常，但商品设计师想到并解决了，于是产生了令人大喜过望的效果。 急他人之所急——丰田汽车 日本的城市建筑非常拥挤，道路狭窄，有时汽车开门都困难。对此，丰田公司就设计出了拉式的汽车门，减少了占地空间，方便了车主。 同时，丰田公司考虑到住宅区内一家挨一家的现状，夜间开车回家噪音不宜太大，就在改进引擎上下功夫。这些解人烦恼的细微改进都是丰田汽车受到人们欢迎的原因。 四、从与人闲谈中发现商机 人们在生活中免不了要与人交流闲谈，在交流闲谈中有不少值得挖掘的“潜在市场”，成为创业的驱动力，只要做有心人，平常的事物背后往往隐含着某种市场信息和经营商机。 听来的“白加黑” 江苏某公司成功地开发出新型感冒药“白加黑”，就是该公司经理从一次偶然的闲谈中得到的产品开发灵感。一位工程师访美归来，在和总经理的闲谈之中谈到美国的一种白天和晚上服用、组方成分不同的片剂药，说者无意，听者有心。总经理顿时来了灵感：何不开发一种新型的感冒药呢?于是，他和他的智囊团研究决定，迅速开发这一创意产品，仅1年时间，“白加黑”就实现产品产值2亿多元，完成利税2000多万元，创造了我国医药史上的奇迹。 在选择行业时，需要对自身优势和行业成长前景进行正确的判断，选择有发展前途的朝阳产业，在合适的时机进入。 《创业成功的36条铁律》的作者、成功学讲师陈安之提出了“如何选对行业”最重要的11点。 1．要选择有趋势性的行业 有趋势性的行业，就是在未来会有越来越多的人对这个行业有需求，而且目前从事这个行业的人不是很多。可口可乐行业很好，但目前已有很多人在喝，所以不是趋势性的行业。 2．产品的需求量一定要大 3．市场一定要大 4．竞争对手要少 5．产品和行业一定要很难复 6．要领导品牌 7．投资金额越少越好 8．要有成功的模式 9．要有一定的利润空间 10．不需要太多的管理时间 11．不需要过多的售后服务 1．发掘大学生群体优势，扬长补短 大学生群体所具有的创业优势是知识和技能水平高。大学生接受了系统的高等教育，积累了一定的语言表达、写作、组织管理等创业能力，大学生创业者具有良好的知识储备和未来更广阔的发展空间。同时，也存在其自身的劣势。比如：运用知识