361°渠道终端规划布局.pptVIP

渠道是第一竞争力! 市场建设永远是我们的关键点! 一、总战略方针 （一） 一个重心 全力打造361°旗舰店工程  品牌展示 产品展示 沟通消费者 样板店 辐射影响 旗舰店对361°的特殊意义 提升品牌质感，增加品牌溢价； 比肩行业优秀者，挤占竞争对手 高端区域占位，掌控市场 旗舰店建设方针 优先布局12个省会城市: 确保11个经济较发达地级市 旗舰店建设目标 （二）两个基本点 坚持终端升级 坚持合理布局 1、终端升级 基本线路 A店形象升级/管理升级 B店升A店 A店 C店升B店 B店 C店 注：C店力争形象、硬件、管理3大升级 2、合理布局 3原则 占位布局—填补空白 优化布局—密度均衡 对照布局—参照竞手布局 借势夹击 合理布局 2基础 地市级市场二次开发 256个地级市步行街黄金地段二次开发。 目标:新增300家A店（含旗舰店）。 任务分解:经济发达区2家/市； 经济一般区1家/市。 商场形象厅建设 商场形象厅的功用: 形象展示 提升档次 图片 拉动销售 传统渠道的重要补充 开税票 商场形象厅建设 目标商场: 1、地级市以上含副省/省一线商场。 2、中国排位前100位的商场。 3、在当地具有影响辐射力的商场。 中国排位前100位的商场简列 二 市场规划 规划策略 客户分类 （一）战略区域市场 十大战略区域市场 市场建设任务 加强网点立体建设, 资源配套整合推广。 要求净增加720家专卖店（含旗舰店）。 任务分解 匹配政策 无条件支持市场，快速挺进。 ——市场建设费用总公司支持50%。 广州招商模式 ——定时、定点、定人 3原则 广州招商模式详解—3定原则 定时: 在特定时间加盟才可享受特别优惠。刺激加盟商快速加盟。 定点：黄金商区或街道的黄金铺面。 定人：专人辅导（既懂市场又懂品牌的综合性人才辅导加盟商）。 广州招商模式详解—免费赠送 统一装修设计费用。 人工装修费用：分公司成立专门工程队专业装修 店内装修费用：门头、灯具、地胶 店内所需装修器架费用免费赠送 , 3年折返: 于加盟日起交付公司做抵押,第一年返还器架费用30%,第二年返还器架费用30%,第三年返还器架费用40%,直至三年后彻底返还。 广州招商模式详解—设置条件 客户装修门面面积需在80平方米以上 (使用面积) 客户首批进货额不少于20万 （二）网点密集型市场 十大网点密集型市场 市场建设任务 终端升级， 优化网络结构 市场二次开发为主，形象升级为主 提升单店效益 匹配政策 以推动自营店/加盟客户开设A店为主。 总公司/分公司共同匹配支持政策。 （三）10大发展型市场 市场建设任务 注重空白市场的布点，要求完成300个店厅网点升级数量。（220个净增长，80个升级） 加强市场建设 推动A店工程 任务分解 匹配政策 定期升级、定期报批。 总公司派驻专业人员引导 要求：所有A店必须吸塑门头。 注重资金流动比率优化资金占用结构 一道数学题 四 客户如何开拓市场 开拓原则 自营店与加盟店合理配比 自营店优劣势分析 品牌展示的窗口 标杆市场辐射作用 培养零售管理人才 协助库存结构调整 了解新品上市走势，掌握市场主动权 利率多10个点 劣势： 占用较大的流动资金 管理成本较高 管理水平要求高，容易出现管理漏洞 加盟店优劣势分析 优势： ? 不占用资金。 ? 加快市场发展速度。 降低营运成本。 劣势： 不利于市场的统一管理。 降低代理商对终端的掌控能力。 最佳战略 自营+加盟快速