2、寿险销售的专业性.pdfVIP

单元单元单元单元22 单元单元单元单元 人寿保险销售的专业性人寿保险销售的专业性 人寿保险销售的专业性人寿保险销售的专业性 学习目标学习目标 教育和培训的重要性 要求展业证的原因及作用 职业发展 2 后续教育或长期职业发展后续教育或长期职业发展后续教育或长期职业发展后续教育或长期职业发展 后续教育或长期职业发展后续教育或长期职业发展后续教育或长期职业发展后续教育或长期职业发展 了解专业性的7个方面 3 成功地向各种类型的客户进行销售成功地向各种类型的客户进行销售成功地向各种类型的客户进行销售成功地向各种类型的客户进行销售 成功地向各种类型的客户进行销售成功地向各种类型的客户进行销售成功地向各种类型的客户进行销售成功地向各种类型的客户进行销售 专业的代理人必须走出他们的舒适圈。 4 识别各种类型客户的需求识别各种类型客户的需求识别各种类型客户的需求识别各种类型客户的需求 识别各种类型客户的需求识别各种类型客户的需求识别各种类型客户的需求识别各种类型客户的需求 随着需求的变化和产品的更改，技巧方法也要与 时俱进。 5 代理人需要职业长期发展和训练代理人需要职业长期发展和训练 代理人可能会由于缺乏专业发展而丧失销售机会。 6 提交保单业务的过程提交保单业务的过程 有效的核保和保单签发。 7 了解影响产品销售的法律和法规了解影响产品销售的法律和法规了解影响产品销售的法律和法规了解影响产品销售的法律和法规 了解影响产品销售的法律和法规了解影响产品销售的法律和法规了解影响产品销售的法律和法规了解影响产品销售的法律和法规 可以肯定的是，随着时间的推移，我们行业的规 则和法规一定会改进。 与时俱进，了解法律法规如何影响你的产品销售 和服务。 8 了解竞争对手了解竞争对手了解竞争对手了解竞争对手 了解竞争对手了解竞争对手了解竞争对手了解竞争对手 专业代理人必须了解其竞争对手的产品的优势和 劣势。 对于竞争者的无根据的批评会使代理人自食其果。 9 如何为客户提供切实有效的持续服务如何为客户提供切实有效的持续服务如何为客户提供切实有效的持续服务如何为客户提供切实有效的持续服务 如何为客户提供切实有效的持续服务如何为客户提供切实有效的持续服务如何为客户提供切实有效的持续服务如何为客户提供切实有效的持续服务 感到满意的客户更有可能向代理人购买其他产品 感到满意的客户更有可能向代理人购买其他产品 并向他们的家人和朋友推荐。 10 专业能力是公司行为规范的组成部分专业能力是公司行为规范的组成部分 代理人应参加专业培训和教育，并在整个职业生 涯中不断学习。 11 专业能力专业能力 学习新的职责令人兴奋而又有趣。 12 获得良好业绩和成功的需要获得良好业绩和成功的需要 代理人有时会忽略培训的重要性。