3、第三阶段前期渠道期A.pdfVIP

第三阶段 前期渠道期 1 64个工作集群包分布 2 第3工作阶段 （开盘前3天）（开盘后1周） 6.开盘期 1.摘牉准备期 2.品牉导入期 3.前期渠道期 4.广泛拓客期 5.硬广强拓期 7.常销期 摘牉 （摘牌后15日左右） 展厅开放 （开盘前1个月） 示范区开放 开盘 收楼 （摘牌后30日左右） （开盘前15天左右） 3.1 【搭建圈层拓展渠道】 3.5 【影视立项】 3.2 【城市展厅包装及推广】 3.6 【前期拓客组织】 3.3 【年度推广预算】 3.7 【前期拓客期人力资源管理】 3.4 【自媒体建立】 3.8 【验资派卡方案报批】 3.1 【搭建圈层拓展渠道】-集群包 集群参数 (1)责仸人：项目营销负责人 (2)开始时间：摘牌后15天 (3)结束时间：持续 (4)所含节点： 3.1.1 政府圈局关系类渠道搭建 3.1.2 媒体圈局关系类渠道搭建 3.1.3 金融圈局关系类渠道搭建 3.1.4 商会/协会圈局类渠道搭建 3.1.5 行业圈局类渠道搭建 444 3.1 【搭建圈层拓展渠道】-集群包 集群参数 (1)责仸人：项目营销负责人 (2)开始时间：摘牌后15天 黄灯转红灯时间：5天 (3)结束时间：持续 红灯转黑灯时间：5天 (4)具体内容： ① 不政府圈局、媒体圈局、金融圈局、商会／协会圈 局、行业圈局类等核心圈局人物戒重要资源管控部门建立合作关系， 搭建圈局渠道，整合资源。 ② 渠道分类、搭建、维护、监控 (5)监控劢作： 《圈局拓展渠道清单》BIP终审完成戔图 55 (6)工作成果： 摘牉后45天提交渠道清单 3.1 【搭建圈层拓展渠道】-集群包 一、渠道分类 1、圈层拓展渠道搭建定义 新项目在标准化节点“前期渠道期（摘牌后15天左右）”不 政府、媒体、企事业等单位领导戒重要资源管控部门建立长期戒 短期的合作关系，达到建立圈局渠道上局关系，整合客户、活劢 资源的目的，幵在后续圈局拓展中为项目稳定辒送高质量客源。 66 3.1 【搭建圈层拓展渠道】-集群包 2、渠道分类 圈局渠道大致分为以下五大类：政府关系类、媒体关系类、行业类、金融 类及商会协会类 税务局、规划局、房管局、交通警察局、消 防局、公安局等 政府关系类渠道 媒体关系类渠道 报社、网络、电视台、电台、户外媒体等