m型社会与地产营销.pptVIP

M型社会到来与地产营销策略转变 市场营销部 · 市场研究组 目录 M型社会来了 M型社会定义与模式 M型社会对于地产产业意义 城西项目策划方向初步思考 国内体育用品领导品牌李宁12年大幅亏损 库存高企，一度高达4万件 从1994年引领中国体育市场 2003年开始被阿迪和耐克超越 2011年持续盈利缩水，12年上半年巨亏 安踏已然超越，特步匹克等企业即将超越 李宁被迫亲自出山收拾局面 李宁怎么了？为何会如此？ 这些年，李宁做了什么——上浮 李宁打造中国体育第一品牌 李宁盲目提升价格 李宁紧邻阿迪和耐克开店，品牌PK，进中高端商场 李宁主抓一二线城市 转型抓90后 李宁建立工厂店，回收滞销品，降价销售 李宁建立电商网店，用于清库存 李宁国际化，聘请外国设计团队设计产品，设立西班牙等分公司 08年开始中国队奥运赞助失利，08年输给阿迪，12年输给安踏 这些年，李宁的竞争对手在做什么——下沉 阿迪在奥运后大规模降价清库存 阿迪和耐克加大工厂店开店和降价，产品比李宁工厂店产品平均贵40-50元 阿迪建立子品牌杀入三四线城市，低价抢市场 阿迪和耐克建立网店，主推经典款降价销售 阿迪08年击败李宁获得北京奥运会赞助权 安踏、特步持续降价，推出多种款式抢市场 安踏抢到12年奥运会中国队赞助权，主打中低价位体育产品 安踏、特步主打二三四线城市，拼性价比和渠道 这些动作的结果是什么 11年李宁和安踏销售额相近，但李宁成本高达36亿元，而安踏仅为18亿元 安踏、特步拼性价比，市场份额大幅提升，多地销售额超越李宁 安踏12年上半年国内体育用品销售超越李宁 工厂店李宁性价比不足，销售额落后于阿迪和耐克工厂店，后者价格略贵40元左右 李宁电商网店不理想，库存持续攀升，攀升至4万件以上 阿迪子品牌在三四线城市攻城略地，抢占市场空白，高性价比是关键 阿迪和耐克在中国的销售也出现一定下滑，但下滑没有李宁大 为什么会这样？——中端市场在萎缩 消费者觉得李宁没有性价比，觉得价格贵，国产品牌卖的和阿迪、耐克差不多 阿迪、耐克采取平价策略，工厂店折扣足够大，和李宁差价不大 安踏、特步依靠低价、不断推出新产品和高性价比在抢夺中低端市场 李宁高端客群缺乏认知不认同，低端市场被分流，中端市场在萎缩 这个是特例么？还有其他例子——中端在变差 雅戈尔、七匹狼、九牧王等中端品牌服装11年到12年库存普遍上涨六成，增速放缓 11年中国全国百货商店销售额增速首度放缓 11年全国销售额前一百名百货店合计销售1100亿元，淘宝旗下淘宝商城一年销售额突破千亿元，电商11年销售额全国突破七千亿元 国内家电中端卖场国美8年来首度亏损，京东商城依靠低价和品牌崛起 诺基亚手机全面亏损，三星、小米、魅族以及华为等拼抢千元智能机市场，传统中产高价的智能机也要便宜卖才行 哪些在变好？——便宜的，有品牌的，时尚的在变好 淘宝上的韩都衣舍、七格格、欧莎等品牌销售额出现大幅提升，韩都衣舍11年销售同比增长615%以上，七格格达到550% 哪些在变好？——便宜的，有品牌的，时尚的在变好 Zara、优衣库、HM、无印良品等中低价品牌大行其道，快速在全国扩张 宜家在快速跑马圈地 还有就是更为廉价但是很潮的凡客，满地都是 中端变差，中下层增多——社会文化方面也在凸显 语言用词方面，“小资”这个词消失，“屌丝”增多 电视剧等主流剧种聚焦平民生活——经济适用型 电视剧热播——我的经济适用男 性价比成为社会热门词语 然而还有另外一面——富豪人数和财富创新高，富人赚钱更容易，收入增长快，富豪年龄年轻化 中国富豪人数不断增长，创新历史新高 中国500富人榜上榜门槛10年增长10.9倍，从2亿元到21.7亿元，人均财富增长8.17倍，从7.6亿元跃升至62.1亿元。上榜者总财富占上年GDP的比例由03年的2.5%上升至12年的6.6% 2011 年中国富裕家庭的数量(净资产超过100万美元)已经达到350 万户，中国的千万富翁超过150 万人，而亿万富豪超过5.8万人 中国富裕家庭占总人口1%，预计数量未来5-7年每年以16%速度增长 中国富豪收入远高于国内居民收入增速 中国富豪收入前100名十年财富增长7.7倍，而同期国内城市居民可支配收入增长2.83倍，农村居民十年收入提升2.82倍 中国富豪年龄出现年轻化 目前中国富裕消费者80%不到45岁，多数是新贵阶层，依靠能源、金融、科技和商贸居多，属于新富阶层 然而还有另外一面——中国富豪消费创新高，高端消费种类多品质高，富人消费日益高端化、全球化 中国富豪奢侈品消费创新高 中国目前已经成为世界三大奢侈品市场之一 中国人在海外购买奢侈品创新高 2011年中国游客消费再次位列全球游客免税消费第一位 豪宅价格创新高，豪宅市场复苏 香港豪宅旺销，