《渠道管理》说课.pptVIP

2、基础知识讲授（1.5课时） 渠道的长度和宽度 渠道设计的原则 渠道设计的目标 渠道设计的影响因素 3、小组讨论 根据娃哈哈的渠道发展历程，讨论合理的渠道设计分几步走？ 根据奥马冰箱走农村包围城市道路、星巴克进入中国市场的过程讨论渠道设计的方法。 根据某罐头企业开拓重庆市场的案例讨论，如何进行渠道“逆向重构”? 4、小组讨论总结 每次小组讨论后，组长汇报讨论的结果，汇报时间控制在3分钟内，教师根据组长汇报内容，归纳知识点，再讲解。 5、实训设计汇报 设计作业：选择一种你熟悉的商品，调查其营销渠道结构，并分析该结构是否合理，若不合理，请为其重新设计营销渠道 各小组代表以PPT展示的方式向全班汇报其调查和设计结果，各小组汇报时间为5分钟，汇报完毕，其他同学可以提问。 6、点评总结 1、老师点评总结各小组汇报情况，并打分； 2、总结本章内容 3、布置下一章节预习任务 * 广州华商职业学院 广州华商职业学院 《渠道管理》说课汇报 单 元 说 课 课 程 说 课 说课内容 课程教学设计 2 教学资源 4 课程认识 3 1 教学实施 3 3 课程说课 课程特色与创新 5 BACK 一、课程认识 3、课程培养目标 2、前后及并行课程 1、课程性质 与定位 BACK Company Logo 1、课程性质与定位 理论与实践相结合 营销专业深化拓展课程 高职院校营销专业技能课 BACK 前续课程 管理学基础 经济学原理 市场营销 商务礼仪 并行核心课程 市场调查与预测 消费行为 后续课程 顶岗实习 第二课堂 创新创业 2、先修、并行及后续课程 BACK 3.课程培养目标 2.能力目标 1、培养学生信息收集分析能力； 2、培养学生渠道开发与维护的能力； 3、培养学生渠道运营、组织、协调能力。 3.素质目标 1、培养学生严肃认真、实事求是的学风； 2、培养学生团队合作意识。 1.知识目标 1、掌握渠道管理概念、职能、原理和方法； 2、了解学科发展的新理论与新思想。 BACK 课程教学设计 1.课程设计理念与思路 2.教学内容选取依据 3.教学模块 分配 4.重点与 难点 BACK 1、课程设计理念与思路 理论够用、突出技能 1 以项目为导向，以任务为驱动 1 依据职业岗位设计教学任务 1 依据职业岗位序化教学内容 1 1 2 1 3 1 4 BACK 2、教学内容选取与依据 1 1 1 1 1 培养目标 岗位任务 技能 标准 BACK 3、教学模块分配 项目 任务 理论学时 实践学时 1、渠道认知 概念、类型、功能 3 1 2、规划设计 渠道战略模式 3 1 渠道结构设计 2 4 3、渠道成员 渠道成员选择、评估 3 3 4、管理控制 渠道激励 3 3 渠道控制 3 3 渠道冲突 2 4 5、渠道维护 渠道平衡与维护 2 4 6、渠道评估 渠道评估与创新 2 2 合计 23 25 BACK 重点 渠道规划设计 渠道成员选择与评估 渠道管理控制 渠道维护 渠道评估 渠道结构设计 渠道管理控制 渠道维护 渠道评估 4、教学重点与难点 难点 BACK 1.教学对象 2.教学方法 3.教学手段 4.课程考核方法 三、教学实施 BACK 学生特点 实践能力较强 思维活跃 对新鲜事物感兴趣 理论基础薄弱 自主学习能力弱 学习热情持续度较短 厌倦理论学习 教学建议 精简理论、注重实践 多种教学手段激发学生兴趣 培养学生自主学习的习惯 鼓励创新思维 B类高职院校市场营销专业学生 1、教学对象 BACK 2、 教学方法 任务驱动法 讲授法 讨论法 BACK 3、教学手段 板书授课 1 多媒体教学 2 分组教学 3 课外实践 4 BACK 出勤情况 10% 期末理论考核60% 课堂上分析和解决 问题的能力15% 平时作业、调查任务 的完成情况 15% 4、课程考核方法 BACK 四、教学资源 1.教材选取 2.参考网站 3.教学条件 BACK 1、教材选取 教材：《营销渠道管理