国际商务谈判模拟试题.docVIP

国际商务谈判模拟试题 说明：本试题依据刘园主编的《国际商务谈判》教材2008年3月笫2版为蓝本，依照国家自学考试大纲和国家自考标准试卷为标准，为我的自考学生所出的一套标准试卷，对即将参加2011年1月8号考试的朋友们具有一定参考价质，题中所标注的页码是题中的标准答案的出处。（该出处见教材） 单项选择题 规避国际商务合作中可能出现的风险通常可以采取的措施有以下几种（ ）。（p310 ） a、谘询专家法 b、利用各种技术手段法 c、自留风险 d、获取风险收益的方法 2妇女在社会中的地位较低，一般不允许参加与大公司的经营管理活动，所以在正式商务谈判中，一般不宜安排女性参加，否则会表示怀疑，甚至流露出不满的情绪。（ ）（P275 ） a、北欧商人 b、法国商人 C、日本商人 d、巴西商人 在人与人的交往中，首先应当求同，随着谈话的深入，即使是陌生人，也会发现越来越多的共同点，商务谈判更是如此，寻找共同点可以从以下几个方面入手（ ）（P231 ） a、取得他人的信任 b、消除对方的戒心 C、寻找双方共同熟悉的第三方 d、注意交谈中个人的举止 古诗云“此时无声胜有声”此话在国际商务谈判是指（ ）的技巧。（ P221 ） a、听的技巧 b、说的技巧 C、看的技巧 d、辨的技巧 谈判者竭力谋求已方的最大利益，坚持对抗中的强硬立场，以迫使对方作出较大让步为直接目标的谈判方式是（ ）（p177 ） a、硬式谈判 b、软式谈判 C、立场式谈判 d、原则式谈判 谈判中出现僵局是在情理之中，并不可怕，可怕的是对僵局的出现缺乏认识，没有应对的招数，应对潜在僵局的直接处理方法是（ ）（p172 ） a、先肯定局部，后全盘否定 b、以提问的方式促使对方自我否定 c、站在对方的立场上说服对方 d、及时答复对方的反对意见 7、谈到双方的期望已相当接近时，就会产生结束谈判的愿望，这一阶段的谈判主要目标是（ ）（p161 ） a、最后让步 b、场外交易 C、尽量保证已取得的利益不丧失 d、不忘最后获利 谈判过程中，采用“软硬兼施”策略的情况是（ ）（p157 ） 逼迫对方让步 b、阻止对方进攻 C、谈判难以继续 d、以攻对守 9、60—0—0—0—60让步的优点是（ ） （p147 ） a、起点恰当 b、让步平稳 C、获利较大 d、让步为零 对价格政策为“厚利少销”的商品，报价时应有（ ）（p140 ） a、越高越好 b、越低越好 C、较高的虚头 d、较低的虚头 开场陈述应是（ ）（p133 ） a、具体的 b、模糊的 C、原则的 d、重点的 开局阶段谈判人员的主要任务是（ ）（p129 ） a、确定具体目标 b、确定抽象目标 C、交换意见 d、确定谈判议程 商务谈判策略，从企业经营角度来说，是为了实现（ ）（p127 ） A、企业的物质利益 b、企业的人才培养 C、企业的经营目标 d、企业的生存和发展 影响商务谈判价格的客观因素是（ ）（p120 c） a 、 市场因素 b、决策因素 C、产品因素 d政策因素 无论是哪一种假设，通常都有可能是错误的，要对假设产生的意外结果有充分的（ ）（p117 c） A、 时间准备 b、物质准备 C、心理准备 d、应变准备 谈判班子的实力雄厚与否体现在（ ）（p113 ） A人员搭配 b、人员分工 C、业务实力 d、法律实力 一个成功的谈判方案制定的基本要求是（ ）（p109 ） A、谈判方案要实用 b、谈判方案要科学 C、谈判方案要灵活 d、谈判方案要完整 谈判方案中的主题，不必过于（ ）（p101 ） A、简单 c、复杂 C、机密 d、