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通路和消费者促销活动申请表（附表1）
办事处
伊东办事处
经理
杨阳福
填表人
刘艳慧
日期
2010年11月12日
活动编号
001
活动名称
清爽特制1*9*568通路促销活动
活动区域及代码
伊东办事处区域
活动开展时间和截止时间
2010年11月01号-2010年11月30号
产品名称及代码
11°清爽特制1*9*568通路促销活动
市场现状：现乌东办事处片区乌苏啤酒奖盖投放率高，为打击竞品向公司申请清爽特制1*9*568产品30%中奖，10送1，增酒无奖。
活动目的及效果预估：
通过继续开展促销活动，有效压制竞品上升趋势，提升燕京市场占有率。
活动方案：
预计活动销量：
其中，
一、针对通路：
针对伊东办事处区域开展燕京11°清爽特制通路10送1活动，活动数量10000件,配送数量1000件，投入费用20-（10*20/11）=1.818*11000=19998元；
费用合计：￥19998元
活动开展时间：2010年11月01号-2010年11月30号
费用来源：从伊东办事处2010年12月燕京11°清爽特制产品弹性促销费用中出。
二、针对消费者：*
1再来一瓶：
1.1再来一瓶费用：计算20*0.3=6*10000=60000元
1.2经销商手续费：计算0.3*1.5=0.45*10000=4500元
1.3终端消费者促销：计算20*0.3*（18/15-1）=1.2*10000=12000元
三、费用合计：19998+60000+4500+12000=96498/11000=8.77元
备注：单件费用8.77元/件
报账要求：
1、凭经销商进货登记表，实际配送登记表及代垫凭证报帐；
2、销售管理部督察到现场检查活动是否按方案执行，并出具活动检查报告。
2、报帐截止时间：申请兑现日期截至后一周内，超出十日不予兑现。
本表适用：市场部和销售办事处
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