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通路和消费者促销活动申请表（附表1）
办事处
沙湾办事处
经理
孙世辇
填表人
姚洁
日期
2014.2.19
活动编号
2014.2.19
活动名称
沙湾办10°清爽特制包5赠1通路促销活动
活动区域及代码
沙湾办事处团三区区域（122团、142团、143团、151团）
活动开展时间和截止时间
2014.2.19-2014.2.25
产品名称及代码10°清爽特制包
市场现状
竞品
竞品产品
乌苏畅快
终端开票价
25
终端通路促销
8赠1
终端接货成本
22.222元/件
消费者促销
无
其它终端支持：无
本品
我品产品
特制塑包
终端开票价
25
终端通路促销
5赠1
终端接货成本
20.833元/件
消费者促销
无
其它终端支持：无
其它说明：通过开展促销活动，有效压制竞品上升趋势，提升燕京市场占有率及消费者认知度。（此通路为追加活动，前期申请单号：FAPP201401000373）
活动目的及效果预估：
跟进乌苏活动力度，促使终端进一步压货，维护市场稳定。
活动方案：
预计活动销量：10000件10°清爽特制包，配送无奖2000件10°清爽特制包
其中，
一、针对通路：
针对沙湾办事处团三区区域（122团、142团、143团、151团）开展燕京10°清爽特制包（1*9*568）无奖通路5赠1促销活动，活动数量10°清爽特制包10000件,配送无奖10°清爽特制包2000件，投入费用50000元；
费用合计：￥50000元
活动开展时间：2014.2.19-2014.2.25
费用来源：从沙湾办事处2014年1月通路促销费用中出。
二、针对消费者：
1再来一瓶：
1.1再来一瓶费用： 0元
1.2终端投入费用： 0元
1.2经销商手续费：0元
2、其他开盖有奖：
三、费用合计元：50000元 50000元/10000件= 5.00元/件
备注：单件费用5.00元/件
四、吨酒净收入：（10000*25-50000）/（10000*0.005112）＝3912.3631元/千升
报账要求：
1、凭经销商进货登记表，实际配送登记表及代垫凭证报帐；
2、销售管理部督察到现场检查活动是否按方案执行，并出具活动检查报告。
2、报帐截止时间：申请兑现日期截至后一周内，超出十日不予兑现。
本表适用：销售各办事处
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