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优秀销售员的成长之道 钱自胜著 有些事情之所以人们不去做，只是他们 认为不可能；而有许多不可能，只存在于人 的想象之中。 亚伯拉罕●林肯 1 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 序 老子说：天下难事，必作于易。天下大事，必作 于细。是以圣人终不为大，故能成其大。解决困难， 要从容易处着手；成就大事，要从细微处入手。因此， 有道的人始终不像在做大事，所以才能成就大事。 追求财富，不能忘记珍爱生命；珍爱生命，不能 忘记胸怀梦想。失去了生命的财富，顷刻之间化为泡 影；失去了梦想的生命，犹如行尸走肉。拥有梦想的 生命，才是最伟大的。 故，作为一个销售员，心中一定要有一个梦想， 然后，循序渐进，一步一个脚印，您一定会成为一个 伟大的销售员，实现自己人生的价值，为国家、为企 业、为家庭作出应有的贡献。是为序。 钱自胜 2008 年 12 月25 日于合肥 2 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 目录 序2 第一篇 择业篇4 第二篇 理念篇10 第三篇 人性篇20 第四篇 关系篇26 第五篇 交友篇37 第六篇 修炼篇50 3 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 第一篇 择业篇 在一个人的生命中，有两项最重要的决定，它决定着你的前途， 你的成就，你的幸福。它可能造就你，也可能毁灭你。 第一项决定是，决定选择一个怎样的职业，第二项决定是，决定 谁做你的终生伴侣。这两项决定都要智谋。一个人谋的能 如何，谋 的质量如何，就决定着你的人生质量，人生幸福。 把销售工作作为你的职业，这项决定是否正确呢？在这个世界 上，有很多人获得了成功，世界500 强的CEO，70%都有过销售的经 历，可见，这是一项正确的抉择。但是，在芸芸众生之中，有更多的 人却没有取得成功，还经历了众多的人间苦难，就像佛教中的娑婆世 界，为什么？今天，我们就这一课题与大家共同研究，试图寻找出一 条走向成功的道路。 故事，老太太买李子