合肥家天下开盘方案和价格策略.ppt

家天下1期开盘方案及价格策略 谨呈：合肥环美房地产开发公司 景湖春晓：蓄客期短，频繁开盘。2房、3房（小三房）销售速度较快，价格上涨较快 景湖湾畔：分批少量推货，消化速度快，均价上升快 东骏豪苑：9月1日开盘，当天消化约120套，2房和3房单价创片区新高 景湖春晓：2房货量少，不构成竞争；3房单位与本项目竞争激烈 景湖湾畔：2房单位货量少，不构成竞争；3房单位与本项目竞争激烈 东骏豪苑：主力户型为4房，2房、3房单位较少。 两房、小三房受市场追捧，价格增幅大，两房市场空档期 客户诚意度判断标准 目前共积累诚意客户602批，其中A类客户32批，B类客户390批，C类客户180批。客户以东莞本地为主。 2房和3房诚意客户: B类客户为主要客户 2房和3房客户来源: 东莞本地客户为主，2房深圳客户比例大于3房深圳客户比例 客户职业以个体户与企业高管为主。推广渠道中短信与口碑传播目前效果最好，户外效果将逐步体现 A/B类客户中：2房和3房的意向客户数量无明显差距，投资需求和自住需求的客户比例相等。 样板房开发、试算价优惠申请9.15－9.22 丹桂院开盘目标 开盘目标分解 储客目标分解：开盘前储客780批（上门量） 市场竞争优势：两房稀缺、精装修 客户认可价值点：精装修〉万科〉地段 产品价值点：精装修、景观、城市资源 城市中央的万科全面家 居升级方案 营销策略1： 东莞传播策略 深圳客户认可价值点：品牌、精装修〉区域 产品价值点：精装修升级、小户型投资潜力 携手万科，见证东莞未来 相对其它投资项目的优势：万科品牌 与松山湖联合推广 运河东项目传播信息：城市中央、CBD上游，约80—130㎡精装修两房三房 营销策略1： 深圳传播策略 8月 10月 9月 户外广告 报纸广告（硬广/软文） 网络 9.15：进行优惠申请；公布开盘信息；样板放开放、价格区间、算价 9.23：开盘 8.30出街：万科全面家居升级方案，约80-130㎡精装修两房三房 新品咨询 深圳房信网：9.5开始投放“置业珠三角”A1广告位，项目形象、投资价值、地段价值、品牌价值、销售节点信息； 网络剑客：9.14启动剑客炒作 深圳报纸：9.14与松山湖合做特报半跨版硬广送软文，以品牌价值为主、强调开盘信息、辅以产品卖点、样板房开放(价格试算)、优惠信息 、看房车安排； 东莞报纸： 9.14南都整版、广日半版，以万科全面家居升级方案为主、强调开盘信息，辅以地段价值、产品卖点、开放算价信息； 短信 8.24-9.22期间发送深圳、东莞短信，项目形象、投资价值、地段价值、品牌价值、销售节点信息 营销策略1： 推广节奏安排 活动目的：开盘前大批次的蓄客，通过较有吸引力的优惠措施吸引更多的目标客户群体（尤以深圳客为主），参与到项目的样板房开放、价格试算活动中来，为项目开盘前的作客户储备，进一步地盘客筛客； 《优惠申请单》权益：3万元总价额外优惠/优先选房权（具体选房顺序待定） 《优惠申请单》领取人：参观样板房、预定房号并进行价格试算客户。 《优惠申请单》发放时间段：9.15－9.21 优惠兑现时间：对外公布仅限开盘当日兑现 准备物料：优惠申请单（1式两联）、价格试算单、优惠公示等 推广：莞深报广、短信、网络释放活动信息 人员支持：9.15-9.16世联支援25人左右 营销策略1： 优惠申请登记 具体方案见下阶段提交的执行计划 流程重点说明 9.15开始至9.22客户前来看样板房，进行价格区间试算 客户申请一份《优惠申请单》 看样板房与算价 １ 2 客户每位客户凭身份证可以最多获得一份登记了身份证号码的 《优惠申请单》（有编号） 客户凭《优惠申请单》在选房当日领取选房胸贴进入选房区并按照编号就座；（每一份《优惠申请单》限进场含家属两人进场）。 客户凭《优惠申请单》与选房胸贴进入选房区选房，每张《优惠申请单》最多可以选购两套单位。优惠申请单与选房当日的名字必须一致。 关键流程 营销策略1： 优惠申请登记 盘客时间：9月20—21日 盘客目的：了解开盘到场客户数量，方便工作人员的合理安排；进一步了解和确认客户的意向单位，方便预销控。 盘客方式：再次确认开盘信息，解释开盘方式，通知客户到场；根据意向房号确认单上的房号再次确认客户的意向房号。 准备物料：意向房号确认单、优惠申请客户名单、丹桂院7—10座房号表等。 营销策略1： 盘点及预销控 客户盘点计划 盘客时间：9月11—14日 盘客目的：了解开放当天来参观样板房和算价客户的数量；价格摸底。 盘客方式：释放样板房开放\算价信息；解释优惠申请方式和权益；通知客户到场参与活动。 准备物料：上门客户登记表、客户盘点问卷等。 开盘方案 开盘选房原则 2万元/套 认购定金 开盘优惠：额外1％ 参与试算价领取《优惠申请单》客