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样 机 政 策 及 申 请 流 程
为保证终端网点的出样率和对代理商支持，公司特针对2010年集思宝提供样机，制定如下政策。
针对机型：
集思宝渠道主推的全部机型。
样机分配原则：
根据代理商提交样机申请单，我公司依照样机申请单进行审核，确定样机发放具体数量。
样机价格：
比代理商价下浮30%，所购买的样机按正常销售开具发票。
代理商样机申请单：
样机使用原则
样机一经申请取得，代理商必需确保所有样机在登记的相应终端陈列。
代理商申请填写样机签收表中的网点必须对样机持续展示，我公司会对网点进行检测，对于检查发现没有出样的代理商进行处罚，处罚原则参见五样机使用情况抽查。
3、代理商取得样机后到2010年12月份前发生调价，应该给予价保政策。（价保按照下浮代理价的30%）
（价保必须提供序列号和附有当天报纸的实物照）之后，将不再针对首批样机提供价保。
4、样机翻新：公司对代理处样的样机将不再依据序列号，而是根据申报审批后的数量（扣除抽样检查不合格惩处罚数量）提供一次性免费外壳翻新，屏幕半价翻新的服务；
样机申报流程及注意事项
1、样机申报流程：由分大区渠道经理提出申请→大区经理审核→公司渠道部审核→产品线总经理审批→大区经理提交样机签收表（代理商版）至商务、总部渠道部、客服部备案。
2、申报注意事项：
a、所有申请的样机必须报备序列号。
b、代理商需提供所负责网点需要各款样机的数量及型号，公司有权依据实际情况进行调整。
样机使用管理流程
1、由公司按照样机分配原则确定区域/分公司代理商样机的用机数量。
2、样机到达代理商处后大区经理或渠道负责人协同代理商确定样机出样网点及使用人员和责任人。同时填报《样机签收表》。
3、公司根据《样机签收表》对样机展示情况进行抽查。
4、样机使用的终端如果发生变化，必须提前申请报备，没有提前申请报备导致的后果由代理商承担。
样机抽查及处罚规定
1、样机检查方式：抽查+巡查。代理商有义务配合公司对所负责网点的样机进行管理，公司对代理商的网点的样机有进行检查、督促改进及处罚的权力
代理商按照网点配置出样后填写样机签收表到公司备案，经公司电话和实际抽查，代理商需按照《样机签收表》中的网点100％的出样。
公司将不定期对代理上报样机网点进行电话或实地抽查。对抽查不合格的有权依据情况通知代理改正或直接进行处罚。
2、样机网点更换报备：在网点经营过程中，如代理商所负责网点样机出现调整，代理商有义务第一时间以邮件形式及时通知公司终端管理部相关负责人进行备案；否则，终端检查出现处罚情况时，将对调整原因不予考虑。
样机管理处罚办法：为保证样机出样率和样机出样的真实性，防止扰乱市场的行为，公司特对样机抽查不 合格网点的相应代理商做出如下处罚规定：
公司人员在抽查中如果发现网点样机状况与代理商所填报确认的《样机签收表》中的机型、数量不符，将按200元/次+扣除3台样机翻新服务的方式对代理商进行处罚，罚款金额将从代理季度返利中直接扣除。
公司对此条款保留解释权。
北京合众思壮信息技术有限公司
2010年
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