在渠道价值链中成长突破分销企业的发展瓶颈.pptVIP

在渠道价值链中成长 突破分销企业的发展瓶颈 内容提要 渠道变化 产品变化 业务扩张但前景模糊 运营难度加大 进入增长黑洞 成本控制！成本控制！ 内容提要 市场格局变化 渠道企业受到多方挤压 资金总量不足 平均利润下降 不可抗拒的渠道发展趋势 不可抗拒的渠道发展趋势 重新寻找渠道体系的共同利益 重新寻找渠道体系的共同利益 重新寻找渠道体系的共同利益 内容提要 自我诊断—企业发展决策 新环境下重新考察渠道成员的功能 企业在价值链中的地位—商业分歧 企业在价值链中的地位—比较优势 企业在价值链中的地位—专业化能力 企业在价值链中的地位—讨价还价余地 内容提要 向上游延伸—在价值链中扩张 向下游延伸—在价值链中扩张 专业化—在价值链中扩张 区域联盟—在价值链中扩张 运营能力—在价值链中强化 管理能力—在价值链中强化 内容提要 “小”企业向“大”企业转化 中国企业调查 四个基本思路改变—引入里程碑式企业发展模式 四个基本思路改变—资源管理和运营管理分离 四个基本思路改变—把公司分解成多个责权利一体的运作单元 四个基本思路改变—引入专业人员完成精细管理 最大的风险—管理风险 内容提要 建立新的财务评估指标 建立新的业绩评估指标 建立新的获利能力指标 眼界扩大—从销售额到权益回报率 内容提要 自我诊断—财务指标评估 自我诊断—运营控制能力 自我诊断—独特竞争能力 建立新的核算体系 核算为管理服务 必备技能—营运资本管理 必备技能—现金管理 关注管理共性 关注管理共性 关注管理共性 关注管理共性 关注管理共性 关注管理共性 关注管理共性 关注管理共性 关注管理共性 关注管理共性 关注管理共性 关注管理共性 关注管理共性 关注管理共性 关注管理共性 关注管理共性 关注管理共性 关注管理共性 关注管理共性 关注管理共性 关注管理共性 关注管理共性 关注管理共性 关注管理共性 关注管理共性 关注管理共性 关注管理共性 关注管理共性 关注管理共性 制约大户 设置区域壁垒 平衡超额利润 向上游延伸 区域联盟 向下游延伸 专业化 在低毛利状态下运营 在现金流短缺状态下运营 在低信用环境下运营 在有限资源环境下运营 运营能力 骨干人员管理 有效的财务分析 识别竞争格局 建立独特文化 管理能力 企业转折点的感受 渠道趋势和利益格局分析 企业地位的自我评估 寻找企业拓展方向 企业变“大”的转折点 建立新的评价体系 加强财务运筹能力 什么是“小”企业 经营规模？人员规模？ 管理规模 巨大的“小”企业 管理方式没有进化 运营简单重复 永远在“抓”机会 变成“大”企业的基本条件 领导意识变化 企业意识变化 “企业家”意识 梦想 直觉 胆略 企业变化的四个基本特征 引入里程碑式企业发展模式 资源管理和运营管理分离 把公司分解成多个责权利一体的运作单元 引入专业人员完成精细管理 要点：把梦想传给员工 正确认识自己 合理设立阶段目标 表达到目标的愿望 建立团队意愿 要点：从机会走向管理 企业内部的主动分化 切分原来混在一起的能力 宏观能力和微观能力分开 把企业分别交给多个有责任的人 建立客观标准 建立制衡机制 建立反馈机制 建立授权体系 相信和依赖专业人员 尽量指标化 尽量清晰化 尽量数字化 生命周期 竞争产品 资金流困境 商业伙伴关系 信用风险 人才流失 优势地位消失 产品风险 资金风险 商务风险 资源风险 管理风险 企业转折点的感受 渠道趋势和利益格局分析 企业地位的自我评估 寻找企业拓展方向 企业变“大”的转折点 建立新的评价体系 加强财务运筹能力 销售额 毛利（成本和销售费用） 毛利率 经营利润（管理费用） 营业利润率 净利润（利息，税负） 净利润率 营运资本 营运资本周转率 资产总额 资产利润率 股东权益 权益利润率 毛利上升净利下降 毛利下降净利上升 市场份额上升 利润上升 现金流量增加 利润增加 资产回报率=净利润/资产总额 用于衡量利用资产获利的能力，部门经理更关心。 权益回报率=净利润/所有者权益 衡量企业的权益资本获利能力的指标，总经理对它更有兴趣。 销售回报率=净利润/销售收入 用于评价管理者在销售环节的获利能力，销售经理更关心这个指标。 权益回报率 投入资本回报率 财务杠杆乘数 税收效应 营业利润率 资本周转率 财务结构比率 财务成本比率 税收效应比率 税率 借债成本 所有者权益 投入资本 销售额 营业成本 现金 营运资本需求 固定资产 企业转折点的感受 渠道趋势和利益格局分析 企业地位的自我评估 寻找企业拓展方向 企业变“大”的转折点 建立新的评价体系 加强财务运筹能