揭秘通路快建招商外包内驱力.docVIP

揭秘通路快建招商外包的内驱力 通路快建——招商外包行业的开创者和领导者，拥有千人级的招商团队，可同时为两百家以上企业提供招商外包和渠道营销服务。2012年，通路快建为合作伙伴成功举办一千余场招商会，全年为企业招募渠道经销商逾万家。 通路快建是如何帮助企业实现渠道倍增、业绩翻番？ 这主要是源于通路快建以交付成果为目标的招商闭环系统，对招商专业人才的系统培育，以目标激励为导向的员工激励机制，以及丰富的平台资源。 以交付成果为目标的招商闭环系统 从项目评审、项目梳理、精准招商推广、组建招商团队、举行招商会，到经销商打款，在通路快建已经形成了一套标准化的流水作业体系，创造了以给客户交付成果为目标的招商闭环系统。 项目评审 营销专家360°招商体检，评估具有良好渠道盈利模型的项目，引进到通路快建招商外包效果平台，共同开发中国市场。 项目梳理 招商政策、渠道模型、加盟商模型、销售模式、样板市场、成交系统、项目吸引力七个维度进行系统梳理和全面提升。 精准招商推广 推广资源和推广费用由通路快建承担，企业无需投入招商推广资金，无风险。线上、线下媒体精准整合，立体推广覆盖全国重点投资人群。 组建招商团队 通路快建依据项目、行业为客户配置项目组专家和招商团队，确保招商活动优质高效执行，企业无需负担招商团队的薪资和福利。 举行招商会 通路快建给予合作伙伴的不仅仅是业绩增长的解决方案，还有以结果为导向，和企业一起做渠道招商的关键执行工作。抢抓动态提升。 经销商打款 三个月打造渠道倍增的解决方案，第四个月启动全国招商即可实现签约和回款，让企业渠道数量持续增多，业绩和资金稳步提升。 正是基于这样的招商闭环系统，通路快建为诸多客户创造了超价值。 2011年，我们为卫康集团打造针对五大病患的专用的膳食——深海尚膳，首场招商会签约回款百万； 与目明尔来合作两年时间，加盟数量逾400家，企业总部从中山小镇迁至上海； 云环立体车库项目，半年时间内完成核心市场布局，单场招商会签约58家； 助力西凤酒走出陕西市场，在全国进行渠道建设，单场招商会签约回款400多万。 招商专业人才的系统培育 围绕“招商全业务流程中的成功关键点”，对招商人员进行“全面兼顾+重点突出”的技能培训。这一系统培训主要包括5大关键技能的培训：“客户信息利用和重点客户迅速判断技巧”培训；“迅速整理与掌握项目知识技巧”培训；“在线沟通与在线沟通技巧”培训；“面谈成交技巧”培训；“会后追款及追单技巧”培训。 最佳的培训效果一定要有优质的教材做保证，为此，通路快建课件编撰小组特地把最优秀的招商人员身上成功的经验总结出来，制成“原理+话术+动作”的“棋谱式”课件，再规模化得“复制”到新手身上。这种课件简单、易懂、实用，被通路快建的招商人员奉为“神器”。 除了以上所说的统一培训之外，通路快建还会对招商人员进行个别培训。招商人员的电话沟通会被录音，若业绩不达标，我们将调出其录音，进行分析，找出问题，对其进行针对性的培训，帮助他改正错误，不断提升他的业务能力。 有了这样的培训体系，通路快建招商人员的人均月签单量持续攀升，新人签单破零的时间大大提前，招商客户信息成交率翻了3倍以上，招商人员出色业务能力得到了客户的广泛好评。 以目标激励为导向的员工激励机制 为了更大程度上激发通路员工的积极主动性，通路快建特别设立了一个以目标激励为导向的员工激励机制。员工的有效沟通、有效拜访、签约率等等，通路快建尽可能将这类指标都进行量化，每个指标对应相应的奖励和惩戒，清晰、明确、公开、透明。另外，通路快建每月召开KPI表彰大会，总裁、副总裁等高层领导都会出席，对每个月突出的员工进行表彰，不仅是高额的奖金，还有相应的职位晋升。在通路，一个毕业2年的招商专员的薪水已经达到甚至超过一般公司具有10年以上工作经验的高层。在通路，我们从不吝啬向给公司创造价值的员工分享价值。 丰富的平台资源 通路快建拥有全国最诚信的商机发布平台——生意街，该平台每日汇聚20万高端投资者，并拥有2000万人的投资者数据库。通路快建独创首个招商“CRM+Call Center系统”，变革了之前低效高成本的招商方式，极大地提高了招商效率。 依托于丰富的平台资源，在通路快建的招商人员不用再一个个跑市场、做调查，从数据库里就可以直接挑选合适的经销商；一个项目进入招商外包阶段，从项目说明书、项目盈利分析、样板市场简介、项目百问百答等一系列的招商工具，都会有专业人员做提炼和总结，并形成一套模板，员工只需要按照模板，就可以解决招商外包过程中出现的种种问题…… 在通路快建，招商已经不是以往所说的体力活，而变成了一项技术活。 冰冻三尺非一日之寒，通路快建也不是一蹴而就的，通路今天的成功