如何做好渠道管理工作(基础篇).pdfVIP

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2017-08-03 发布于河北
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课程编号：如何做好渠道管理工作 ——用友畅捷通营销管理课程基础篇用友畅捷通软件有限公销售中心 2010年 5月渠道销售序列职称评定参考资料渠道销售序列职称评定参考资料伙伴的意义及如何做好渠道渠道经理的角色定位渠道布局规划渠道发展与招募渠道管理运作支持渠道销售序列职称评定参考资料 “用友畅捷通”渠道的定义 “用友畅捷通营销渠道”的定义：用友畅捷通营销渠道是指用友畅捷通管理软件产品从用友畅捷通公司到最终用户手中，所经过的中间过程形成的通道。是促使管理软件产品或服务顺利地被最终用户应用或消费的一整套相互依存的组织。渠道销售序列职称评定参考资料用友畅捷通渠道合作伙伴的意义畅捷通渠道合作伙伴是用友公司的财富，是公司百亿工程重要的组成部分畅捷通渠道合作伙伴是畅捷通公司市场竞争重要的承担者在集团客户化经营的战略下，畅捷通伙伴是提高客户满意度的最有效，最快速的通道渠道销售序列职称评定参考资料用友畅捷通渠道伙伴功能渠道是“桥头堡” 渠道是“桥头堡” 众人划桨开大船众人划桨开大船攻城掠地覆盖推广攻城掠地覆盖推广渠道是“千里眼” 渠道是“千里眼” 本地公司好办事提供信息地方攻关本地公司好办事提供信息地方攻关经营风险被渠经营风险被渠承担风险购买库存承担风险购买库存道分解了道分解了渠道是“蓄水池” 资源共享用户的体贴渠道是“蓄水池” 资源共享用户的体贴渠道是创业的伙伴渠道是创业的伙伴渠道是用户的“保渠道是用户的“保