营销策划理论和实务教案.doc

教 案 开课单位：经济与工商管理学院 课程名称：营销策划理论与实务 专业年级：市场营销2008级（商策） 任课教师：郑远芳 教材名称：市场营销策划 2009——2010学年第2学期 授课 内容 第一章????营销策划导论 课时安排 4学时 教学 目的 要求 了解：市场营销策划的特点、市场营销策划的分类。 掌握：市场营销策划的概念、市场营销策划的方法。 教学 重点 难点 教学重点：市场营销策划的概念、市场营销策划的特点、市场营销策划的方法； 教学难点：市场营销策划的概念、市场营销策划的方法。 教学 方法 手段 课堂讲授、课堂讨论和案例分析相结合的教学方法，并运用ppt进行多媒体辅助教学。 教 学 内 容 提 纲 一、市场营销策划概述 （一）市场营销策划的概念 （二）市场营销策划的主要特点 二、营销策划的研究对象和方法 （一）市场营销策划的研究对象 （二）市场营销管理与市场营销策划 （三）市场营销策划的主要方法 三、营销策划的主要分类和发展 （一）市场营销策划的主要分类 （二）市场营销策划的作用 （三）市场营销的发展 课外 学习 要求 思考题：营销策划的含义，包括哪些要素？案例分析。 教学 后记 授课 内容 第二章????营销整体策划 课时安排 2学时 教学 目的 要求 了解：市场营销整体策划的必要性、市场机会的主要特征 理解：市场营销整体策划的内容、影响市场营销整体策划的环境因素 掌握：市场营销策划书的基本格式。 教学 重点 难点 教学重点：市场营销整体策划的内容、影响市场营销整体策划的环境因素、市场营销策划书的基本格式 教学难点：市场营销整体策划的内容、市场营销策划书的基本格式 教学 方法 手段 课堂讲授、课堂讨论和案例分析相结合的教学方法，并运用ppt进行多媒体辅助教学。 教 学 内 容 提 纲 一、市场营销整体策划的基本内容 （一）市场营销整体策划的概念 （二）市场营销整体策划的基本内容 （三）市场营销整体策划的必要性 二、市场营销整体策划的一般程序 （一）市场环境分析 （二）市场机会分析 （三）竞争对手分析 （四）企业自有资源评估 （五）市场营销整体策划框架 （六）制订市场营销整体策划行动方案 三、市场营销整体策划方案设计 （一）市场营销整体策划的逻辑程序 （二）市场营销策划书的撰写 课外 学习 要求 思考题： 营销整体策划包括哪些内容；营销策划书的基本格式。 教学 后记 授课 内容 第三章????营销调研策划 课时安排 4学时 教学 目的 要求 掌握：市场营销调研策划的内容和方法、市场营销调研的经费预算、市场营销调研报告 了解：市场营销调研的过程和技巧 教学 重点 难点 教学重点：市场营销调研策划的内容和方法、市场营销调研的经费预算、市场营销调研报告；教学难点：市场营销调研策划的内容和方法、市场营销调研报告 教学 方法 手段 课堂讲授、课堂讨论和案例分析相结合的教学方法，并运用ppt进行多媒体辅助教学。 教 学 内 容 提 纲 一、市场营销调研策划的内容和方法 （一）市场营销调研的内容 1、企业宏观营销环境调研 2、企业微观营销环境调研 （二）市场营销调研的方法 1、文案调研法2、实地调研法3、实验调研法4、调研方法的选择 二、市场营销调研的过程和技巧 （一）市场营销调研的过程 1、准备阶段及要求2、调研阶段及要求3、总结阶段及要求 （二）市场营销调研的技巧 1、调研设计的技巧2、调研实施的技巧3、调研结果的整理分析技巧 三、市场营销调研的经费预算 （一）调研经费的构成 （二）调研经费的预算方法 1、调研的时间及进度2、调研经费的预算方法 四、市场营销调研报告 （一）封面（二）目录表（三）调研结果和有关建议的概要（四）本文（五）结论和建议（六）附件 课外 学习 要求 思考题： 简述营销调研的主要内容和方法，营销调研的技巧。 教学 后记 授课 内容 第四章????市场营销战略策划 课时安排 2学时 教学 目的 要求 了解：战略环境分析 掌握：企业战略与市场营销战略、营销战略策划 教学 重点 难点 教学重点：企业战略与市场营销战略、营销战略策划 教学难点：营销战略策划 教学 方法 手段 课堂讲授、课堂讨论和案例分析相结合的教学方法，并运用ppt进行多媒体辅助教学。 教 学 内 容 提 纲 一、战略环境分析 （一）系统搜集环境资料 1、宏观环境资料2、微观环境资料3、行业环境资料 （二）搜集环境资料的操作方法 1、正确搜集资料的手段2、进行正确的指标对比3、遵循定性与定量指标相结合的原则4、列出环境资料汇总表 （三）环境评价 1、SWOT分析法2、波士顿矩阵法3、通用电气器公司经营举证分析法 （四）企业环境分析的操作概要 二、企业战略与市场营销战略 （一）企业战略的层次 （二）企业战略目标定位 （三）企业目标与营销目标