小微企业进销存设计-范晓楠-.pptVIP

发货单 记帐 库存(销售出库单) 存货明细帐 存货(销售出库单) 自动计算 出库成本 借：产品销售成本 贷：库存商品 注：全月平均需期末处理后才能计算出出库成本 普通销售 销售发票 应收(应收单据审核) 应收(核销) 借：应收帐款 贷：产品销售收入 销项税 借：银行存款 贷：应收帐款 普通销售 零售日报 发货单 销售出库单 应收单据审核 核销 借：应收帐款 贷：销售收入 借：银行存款 贷：应收帐款 零散客户的销售管理：零售日报可以用来处理企业比较零散客户的销售，对于这部分客户，企业可以用一个公共客户代替，如零散客户，然后将零散客户的销售凭单先按日汇总，再录入零售日报进行管理。 零售业务 销售调拨一般是处理集团企业内部有销售结算关系的销售部门或分公司之间的销售业务。与销售开票相比，销售调拨业务不涉及销售税金。调拨调拨业务必须在当地税务机关许可的前提下方可使用，否则处理内部销售调拨业务必须开具发票。 库存管理——销售调拨（非销售调拨） 资金失衡的后果 资金断裂 资不抵债 债转债 恶性循环 可救与不可救 可救情况 业务良性——毛利可观 债务良性——无高利贷 治理良性——公私分明 不可救情况 舍生——放弃 求死——无希望 2、商品进销存 商品进销存 商品进销存是对产品全过程的一个管理。 商品进销存软件特别多，你是否用对了？ 商品进销存是仅次于资金进销存，同样是现在各类企业最重视的进销存。 商贸行业 狭义商品进销存是专为商贸企业设计的，生产企业多会成立自己的商贸或销售公司，其主要原因就是为了方便管理（避税也是主要的）。 这是标准商贸企业进销存管理软件，通常用采购、销售、库存和财务四大模块组成。 其他类行业 餐饮——原材料的进销存——控制成本 制造——制造用材的进销存——控制成本 ………… 商品进销存失衡的后果 库存积压 毛利下降 恶性循环 以点及面的传染 可救与不可救 可救情况 存货结构良性 存货未被替代 不可救情况 没出现多米诺骨牌 资产负债失衡 3、项目进销存 项目管理的核心是用进销存设计的，但控制面却不一样。 小微企业不便于用系统的项目管理，可引用进销存思想做项目管理。 项目管理进销存思想 工程、装饰类项目管理 项目进销存 项目资金与成本的标配 主力团队的“进销存” 游击团队的“进销存” 某卫视的项目管理 某卫视的项目进销存 4、资本进销存 资本是当前比较流行的词，但这个词能否为小微企业真正提供帮助，如何创造对小微企业有利的资本条件？ 资本进销存应用相对简单易懂，可为小微企业提供必要的帮助。 蔡崇信为阿里巴巴的资本设计 某互联网公司资本“进销存” 资本何时进，何时出 找什么样的资本合作机构 找什么样的合作人 第三部分 进销存设计 第三部分 进销存设计 第一章、进销存顶层设计 第二章、进销存物流设计 第三章、进销存财流设计 第四章、进销存人流设计 第一章、进销存顶层设计 1、决策层设计 2、管理层设计 3、执行层设计 1、决策层设计 经营分析——以“进销存”为主的思路，简单明了，便于操作。 经营目标——以“进销存”为主的思路，简单明确，便于实施。 经营决策——以“进销存”为主的思路，简单快捷，便于决定。 某公司决策层设计 决策事宜 提报文件 决策标准 业务事宜 业务“进销存”分析 进：占用资金 销：收回资金 存：可变现周期（是否占用资金） 投资事宜 投资“进销存”分析 进：投资规模 销：投资回报（周期、率、退出） 存：持有的可能性（止亏周期、办法） 薪酬与绩效 …… …… 战略决策 …… …… 审计事宜 …… …… 2、管理层设计 某公司管理层设计 简化管理环节——小微企业必须克服的难题 所做非所想——管理层是承上启下的传送带 所见非所得—— 第二章、进销存物流设计 1、流程设计 2、采购设计 3、存货设计 4、销售设计 5、物流进销存分析 1、流程设计 采购管理 销售管理 库存管理 存货核算 应付款管理 应收款管理 标准：物流决策设计 标准：财流管控设计 整体流程图 1、部门档案 2、职员档案(业务员） 3、供应商档案 4、客户档案 5、计量单位 6、存货分类 7、存货档案（存货属性） 8、会计科目（往来） 9、凭证类别 10、开户银行