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市场预测的技巧及原则 市场预测是根据各种有关信息对未来市场的发展趋势作出科学判断的一种方法,借以编制计划,作出营销策略。在当前市场竞争十分激烈的情况下,市场预测就显得更加重要了。 市场预测的十个方面: 一、连锁预测。当市场出现某些商品需求时,就会连锁带动其它商品的需求。住房消费,就必然会带动装饰材料的需求;西装流行,就必然会带动面料、衬衫、领带、皮鞋及洗染业等一系列的商品和服务需求。 二、相关预测。一种现象的出现,就会相关地出现其它商品的潜在市场。如随着人口老龄化的趋势,银色消费就显得十分迫切了,老年人的衣食住行玩等方面的需求都会增加。随着人民生活水平的提高、保健意识的加强,对滋补营养品、医疗保健用品的需求就会增加。 三、离差预测。由于地区经济发展水平、生活习惯和消费环境的不同,商品需求存在着一定的时间差和地区差,呈现出一种“差拍规律”。如一些商品需求在城市已经饱和,可是在农村或边远地区还可能是方兴未艾呢,一些商品此处积压而彼处还可能供不应求。 四、推导预测。以某一个时期的统计数据为基础,用分层推导、演泽的方法进行预测。某商品本地区的销售量与全国销售量的比例;本行业的销售量占本地区销售量的比例;本企业的销售量占本行业销售量的比例,由此推导出本企业的销售量。 五、逆反预测。如在“商厦热”温度不减,商品经营结构基本雷同的情况下,确定自己的商品定位,发挥经营特色,就有可能捕捉到新的机遇,在激烈的竞争中立于不败之地。 六、扇面预测。随着科技文化的发展、大市场及国际市场的形成,通讯交通的现代化,地区之间、国家之间的距离越来越短,不同地区、不同国家之间存在着一个较大的趋同潜在市场,存在着比较共同的需求。如东方一些国家的风俗习惯有基本雷同之处,外籍华人及华侨比较集中的地区,基本上还保持着我华夏传统的文化生活习惯,更是个很大的潜在市场。因此预测的眼光不能只限于本地区或本国之内,应把眼光放远到区外、国外进行扇面预测。 七、比较预测。如果两种不同事物之间的相关关系是已知的必然趋势,并存在着一定的量的比例关系,就可以根据这种比例关系推测出有关商品的需求量。如学龄前儿童入学时,９０%的人要买书包。今从有关方面获悉,当年入学儿童人数为５０００人,则书包需求量为４５００只(５０００×９０%＝４５００)。这可通过各种调查资料,取得其比例,进行预测。 八、缺陷预测。各种商品各有所长,也各有所短,应了其长而补其短。有些商品初上市时比较新颖,但在使用的过程中,就日益暴露出它们的缺陷来,这种“缺陷”往往是未来潜在市场的所在,只要对产品设计进行改进,就能开拓新的消费热点。 九、气象预测。气象对于人们的生活和市场有直接的关系。气候炎热,则防暑降温商品必然热销;气候寒冷,则保暖御寒商品必然热销。这可根据气象来预测,而气象本身又是可以预测的。如有一年,我国气候反常,夏天南凉北热,北京的空调空前旺销,一些商家根据气象预测,早早备足了货源,在经营上取得了主动。 十、波动预测。市场的发展规律可根据供求关系的变化来预测。一些商品供大于求,价格下跌,经营者无利可图,就会停止或减少生产经营;一些商品供不应求,价格上涨,经营者获利增加,就会刺激生产。如桑蚕茧一时供大于求,价格下跌,一些农民认为无利可图,纷纷砍桑转产;但一些农民却认为低谷之后必然是高峰,他们没有砍桑,而是加强了管理,等待下一个高峰的到来,避免了损失。果然不出所料,次年蚕茧奇缺,价格一路上扬,甚至形成了“蚕茧大战”,这些农民获利甚丰。 进行市场预测的十大原则: 一、重视信息,综合分析。市场变化受到很多因素的制约,因此要充分利用各方面的宏观信息,如统计部门的信息、国民经济发展公报、统计年鉴、经济年鉴、国家的宏观调控政策等,以此作参考来预测。 二、把握形势,抓住热点。市场是国民经济的综合反映,市场预测离不开政治、经济形势,只有紧跟形势才能左右逢源,一拍即合;同时要不失时机地抓住各种热点,如奥运会、香港、澳门回归,春节联欢晚会等,一般人都会收看电视,彩电就必然热销。 三、审时度势,掌握规律。在科技迅速发展的今天,对现代新产品的预测要审时度势,掌握其发展的普遍规律。如家用电器节能、多功用、方便、安全、美观、实用、省时、省力的受到欢迎;对食品的要求是保健、营养、减肥、快捷、方便、名优、新奇、特色、新鲜、卫生等。 四、明察秋毫,见微知著。市场微小的迹象,往往孕育着巨大的变化。如今世界已进入电子、电脑时代,当１９６９年瑞士研制出第一只电子手表时,他们并不重视,但是日本精工商社却由此预示着手表电子化的时代已不可阻挡地到来了,便大力开拓电子手表市场,取得了战略性的成功。 五、更新观念,引导消费。预测着眼于未来,消费影响生产,生产决定消