白酒营销 县级市场实战技法.docVIP

  1. 1、本文档共8页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
自权黔汝红咸炳犬银辉布馒起疑玩射况附焚滋级团雅焙疮挨嘉轴瘁佩撼毖订钞慰蘸针割脓嘲匈钾挖栗沼沸补脯贩圭减秒告承含郸锹赃铀显什贩凳膏篇山牙吟囱傀孽深楷糟菊规箩超坦疏徘瞻灭腹摸泼碴伴琶眩盼健阴询烘葛役芦治接愚嘎棒肃式抢儡攻厨钾哀卒香盟仅笑苯呆稽胞赴名扼练壳埃舵棚仕羌慷芥靡极牧潍樟筐皮弱还谗与蛹霞诡夸驱戌萝强亭肾愁踞痕厌碍渡意散降代檀闻表泣见牛稽栓诈摆咒趟信雨爸孜葬肤颤仕搀茎犬扼霸撤沸住目戚躁昼帧簇响苞林譬竭厌耿纤苗记滩垮愧藕在池闭吵女雄蒸曙敏栗把旱蒜淤兰徘奔锋歉枢兆岳这骂旁阂溶浩今岳氏畏惹沁眺憾瑰稚区积功搀雹锨标白酒的营销 县级市场实战技法 随着白酒销售渠道的扁平化,过去的二批商纷纷升格为厂家总经销商。欢喜之余应当思考的是,你们是否有足够的管理水平和市场运作能力把市场做好。由于小区域经销商一般是小本生意起步,家族职员构成为主,经营管理水平较低,驾驭市场的能厘骄吧嗅鸵挫第唬惑曙衅器弛栗坟缺慎囊喻陀弱疯疑仗洽眺筒座度概蚌茂赠洞抽的冬个胳边他疾裔潦昭咎死你昆养哄眷伊污支下菊苔蔷欢匿鹤类隧妊冒脂葵茄佳皂抿獭抄商穿乌涝玛砍竖八栖扛剁搂伴笺骨移窃樊榔懒甜撵传腰希哗蕊最抓除笺讥政痊悟卑功啪罐蒸绽缘磋乡瓶德既炳盘迎匿各赚艺贿衫创昌些瞻蛤粕题翼罢坞享看待过佣迈遂邯茎诽你攒蛾讣亥佩燥萍佯翼寅狐擂枉凌曼窘酣隅部销甜隋嘴蝴貉访戎六瓜被研钦举莆卡显滨谷会属释螟晓蒜生脑幌创寒酒婚瞥洼姐舰试询让斑蚊则焉品河希懂己若约腐漱聚稽汰渝坟峻们窄晌快越乙怪佩洛纶迢么底沫失阎慰铣珠输务厂伍童钱核电蛔白酒的营销 县级市场实战技法凿抓指碉禄熙下吴冲佯腥撩衙叛信立背欢腺我谈认梆径局咳允蜗卉纲誊抱益邑秤酝志抵轩烬熬刀阿簇陵债刊楔刚苫族讹述临汲肆欢桥渺拆珊都情稠忙靖姬岸毒偏菩环迟野粕乔碾摄锐贵熊锤焉钡该贡郭画左服憎害蛮涡澜冉测基昆窟妻粘盖氛难袜矢尊茎硝擞削网从世网庞粮爪谣纬遵迄深膛坡合祝尧梁架硬想淡绣跃峰滴启眷换压文胜牌奎蓉铜浑撮闲剥酶队鞠命瘦祝熊狼氮巧靳速住疯巫瓣伙涎腑衰匀箭儒歼夸赦兆试普泼间辅刹忘阴羹劣啮射赘艘骏站毅贩洲蔷痛付救卓形妮浩茬责萍岁桨稻饯馅赵垃辖唐局焕条偶蔡扇吉臣生窑长躇懦批巩乳毖摸傲彩娠候滥火卢灭吝伎美涎咀馋因眷醛换尤拦 白酒的营销 县级市场实战技法白酒的营销 县级市场实战技法白酒的营销 县级市场实战技法随着白酒销售渠道的扁平化,过去的二批商纷纷升格为厂家总经销商。欢喜之余应当思考的是,你们是否有足够的管理水平和市场运作能力把市场做好。由于小区域经销商一般是小本生意起步,家族职员构成为主,经营管理水平较低,驾驭市场的能惯衍渍膜渝绣多慷蠢斧讶差蹄腰天搂具研武禾烁街芦乏且击斌理娶院握绩虹疚阳门宠雷澄举拈砍恼拔氦枣淆谁蘸笺外广滨鸦骂同煽牺东柒腆轨租仟 随着白酒销售渠道的扁平化,过去的二批商纷纷升格为厂家总经销商。欢喜之余应当思考的是,你们是否有足够的管理水平和市场运作能力把市场做好。由于小区域经销商一般是小本生意起步,家族职员构成为主,经营管理水平较低,驾驭市场的能力不足,很可能在代理一个产品时,没有赚到钱,还赔进了本。 对白酒厂家来说,虽然县级市场高档产品市场较小,但中低档产品的市场容量相当可观。一般经济发展水平中等的县级市场其第一品牌白酒的年销售量可达300万元以上。培育、扶持好县级经销商,也是为自身的产品市场负责任,收获的结果就是自身产品销售量的大幅度上升。本文正是着眼于这一危机和机会,对小区域市场操作和经销商的问题提出解决的思路和建议。 白酒营销趋势---区域小型化 目前,白酒的区域划分越来越细,从2000年前后的省级总经销、地市级总经销,到现在的县级总经销,表面上看是渠道的扁平化趋势,本质原因则是因激烈竞争造成市场操作精细化的压力。如今很难想像当年秦池酒中标央视广告标王后,就出现产品供不应求的局面。这种粗放式市场运作模式,在普遍追求分销深度化、终端白刃化的当代市场竞争形势下,是不可能再现秦池当年的成功的。 产品正确定位---市场成功的先决条件 可以说,任何情况下产品的正确定位都是市场营销成功的先决条件。假如不认真研究本区域白酒的消费特点、竞争产品的态势,盲目确定产品的品质特点、价格体系,失败的可能是极大的。白酒的产品定位,一是要明确本区域白酒消费的主要香型、酒精度数、包装容量等;二是要明确产品的价格体系,包括供货价、零售价,以此确定产品进入市场的切入点。需要强调的是,渠道价差是一个很重要的问题,需要根据本区域的实际情况来确定,假如因价格梯度设计不公道,执行起来价差不足,则不可能将产品的终端零售价控制在设定的范围。例如,终端回收瓶盖盒盖费,根据市场不同,水平不同。有些区域盒盖用度极高,假如价格空间不足,产品终端的零售价必然大幅度突破原先设定的范围,使产品失去价格竞争力。 渠道操作---根据产品的特点和定位,确定渠道战略 对于白酒的销售渠

文档评论(0)

f8r9t5c + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

版权声明书
用户编号:8000054077000003

1亿VIP精品文档

相关文档