新兴的市场联盟,难道一定是一方赢一方亏ma.pdfVIP

新兴市场联盟 难道一定 是一方赢一方亏吗? AshwinAdarkar,AsifAdil David Ernst,PareshVaish 仓促成婚 后悔多多 全球公司和当地公司都应懂得 权力 是可以转移的 合伙人各有不同 跨国性企业都期待新兴市场能带来成长 新兴市场中心公司则想尽办法要挤入快 速增长的全球市场中 因此 对双方来说 解决途径显然是结成联盟 对全球公司来说 进入某些市场的惟一途径是搞联盟 因为这些市场对外资所有权 有限制 在其他一些市场 联盟是一种很诱人的途径 它既能加快进入的步伐 又能减 少独资经营的风险和成本 例如 美国 Aetna保险公司(Aetna Insurance)最近宣布与 巴西最大的保险公司南美保险公司(Sul AmericaSeguros)合资 据说Aetna公司投资 3 亿美元 可能还要续资 9千万美元 从而获得合资公司 49%的股权 这家设在巴西的联 盟公司 其目的是要加速经济增长 引进医疗 人寿 个人财产和养老方面的新型保险 项目 Aetna公司提供有关产品 信息技术和服务方面的专门知识 南美公司则提供当 地情况 大范围的分销网络和销售系统 以及它在市场中的主导地位 新兴市场里的公司同样会觉得这种联盟是很诱人的 对于那些具有实力的公司来 说 联盟是促进发展的强有力手段 或者说是一种寻求低成本生产或独特分销网络的途 径 韩国的三星公司(Samsung)就以几百项技术许可协议和合资项目为媒介 建成了一 家世界级的电子公司(图示1)它在 1953年 1955年间开设的将近 100家企业中 有 1/4 是从合资起家的 对于在新兴市场中的其他当地公司来说 一旦国内市场向世界名牌公 司或具有世界领先技术的外国公司开放 联盟很可能就是惟一的途径 不然就只有把公 司彻底卖掉 既然这种形式对双方都有利 难怪进入拉美 亚洲和东欧市场的公司竟至少有一半 是搞联盟的(图示2)有些公司很成功 任天堂公司(Nintendo)和JVC公司都和巴西主要 的电子产品公司格拉迪昂特(Gradiente)公司联盟 用它们自己的品牌制造和(或)推销产 品 这种联盟使任天堂和 JVC得以在一个重要市场迅速扩大销量 而格拉迪昂特公司则 成为一家收益颇佳的公司 销售收入达 10亿美元 并具有自己的专业技能 自己的市场 和生产能力 然而新兴市场和全球公司实行结盟的普遍性及其表面上的 双赢 的特点是会掩盖 其困难的 这种联盟很难贯彻始终 也往往极不稳固 远不如那些由具备相同经济和文 化背景的公司所组成的联盟 很多联盟或是达不到预期目标 或是需要进行大规模的重 组 近年来亚洲和拉美确实有大批业绩不错的合资公司最终解体 重组或被某合伙人卖 掉 促使联盟重组的因素 各新兴市场正在掀起一股联盟重组的浪潮 而且很可能持续不断 有五个主要因素 推动了这股浪潮 第一 诸如 Mereosur和安第斯公约这样的自由贸易区的扩大促使人们从地区的角 度来对待生意 这就损害了以某个国家一国为主的合资企业的利益 例如 一家在拉 美生产汽车部件的合资企业为了达到规模经济效益 不得不进行重组 扩大其覆盖的 地理区域 又如中国一个生产消费品的公司也已对几家地区性合资企业进行合理化重组 以 落实其全国分销战略 对于所有希冀获得优惠待遇和关税保护而投资较小规模生产的 跨国公司来说 这种类型的重组对它们是最为合适的 第二 由于当地公司的合并 可能出现这样的情况 即两家跨国公司会与同一家 当地公司联盟 反之亦然 有一家中国的当地公司在经过一系列合并之后 现在已与 不下 5家面对面竞争的全球公司结成合资企业 同样 跨国公司的合并和世界范围的 联盟也会使合资公司在新兴市场中遇上两家互相竞争的当地公司 第三 许多跨国公司过高估计了合伙人的实力 现在它们想加强控制 第四 随着新兴市场的重要性日益提高 跨国公司正在重新评估同它们有许可许 关系和销售关系的联盟公司 考虑如何扩大(或干脆中断)与这些公司的关系 最后 很多由家族掌管的公司正在评估它们的业务量 准备重组联盟 或是放弃 部分业务 或是改善业绩 新兴市场里的合资企业为何如此之难呢?答案在于跨国公司和新兴市场中的公司如 果想使联盟