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春节营销-V5.pdf
顾问二部
黄树滔
B Y : 大麦电商
目录
一、春节现状
二、把握机遇
三、营销总结
一、春节现状
难点 机遇
一、春节现状–难点
1、快递停止收发货
2013年,春节期间快递停止收件时间表
2、店铺员工放假
2014年
春节放假安排
一、春节现状–机遇
需求依然存在
2013年春节时间
2月10 日
2012年春节时间
1月23 日
右图数据摘自:
淘宝指数
一、春节现状–机遇
春冬产品换季
逆水行舟
不进则退
(春季啊。亲?)
右图数据摘自:
淘宝指数
一、春节现状–机遇
目录
一、春节现状
二、把握机遇
三、营销总结
二、把握机遇
转化:自助购物
•解决营销难点
流量:全方位引流
•扩大营销战果
二、把握机遇—转化:自助购物
自助购物可行吗?
• 自助购物一直存在
美团、唯品会、易讯
• 淘宝站内
旅行味道叁陌绽放(四皇冠)
小垛家(五皇冠)
• 淘宝店过年的情况
没客服的时候,过年依然有成交
二、把握机遇—转化:自助购物
春节期间,店主反应的销量情况
海鸟男装:日均26件
时尚瑛子:日均6件
二、把握机遇—流量
PC 无线
二、把握机遇—流量
二、把握机遇—流量
Sugin老师说:
春节营销
手机端有得做
二、把握机遇—转化:自助购物
首页装修
装修要点 装修位置
装修成新年的风格,突出春节气息 1.PC端首页
2.一阳指
3.天猫客户端
二、把握机遇—转化:自助购物
产品结构
装修要点 装修位置
高转化率的冬款 1.首页
主推的春款 (利润款or 活动款) 2.详情页
– 关联营销
– 搭配套餐
3.制作春款专题页
二、把握机遇—转化:自助购物
快递
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