柏景丽园项目营销建议（DOC 27页）.docVIP

 柏景丽园项目营销建议 海开纪元房地产经纪有限公司 第一部分 公司介绍 一、海开集团简介 海开集团（原北京市海淀区房地产经营开发总公司），成立于1981年，是海淀区国有独资企业，具有资质一级，资信一级的综合开发建设能力的房地产开发集团。20年来，海开房地产开发集团累计完成投资42亿元，完成竣工面积200多万平方米，已发展成为总资产20亿元人民币，净资产10亿元的大型房地产企业集团。长期以来，海开本着“心怀高远，脚踏实地”的企业精神，坚持“源于社会，还于社会”的经营理念，以住宅小区开发为主导，先后建成了志新村、知春里等8个住宅小区，目前在建的还有玉阜嘉园、天秀花园等多个现代化小区，为社会提供住宅近1.8万套。集团还致力于大型公建项目的投资建设，开发建设了四通大厦、知春大厦、海泰大厦、北京科技会展中心等9各具有现代气息和品质的智能大厦。 随着市场经济的到来，海开集团科学运筹，锐意改革。在相关部门的大力支持下，大胆进行企业改制，走规模化、专业化道路，进一步巩固企业的核心竞争力，大胆实行用人制度的改革和组织结构的调整，整合人力资源，提高组织运行效率，将企业发展成为一个以资本为纽带的现代化企业集团。 海开的昨日光彩照人，海开的明天将更加灿烂辉煌。我们将一如既往，用我们实实在在的劳动力为社会提供不断创新的优质的生活和工作空间。新世纪、新海开，海开永远是新生活的倡导者。 二、海开纪元房地产经纪有限公司简介 我们的企业理念：“心怀高远，脚踏实地” 我们的经营理念：“一切为客户着想” 我们的业务理念：“因专业而完美” 我们的服务理念：“更多满意微笑 一切因您而在” 伴随着蓬勃发展的中国经济，房地产业也在不断经历着市场经济大潮的洗礼以及全方位的观念革新。从操作模式到服务理念，市场规律已为房地产行业开拓了全新的发展方向。在房地产业向多元化发展的今天，海开集团敏锐的意识到了房地产服务行业其中蕴涵的巨大市场，并于2000年，成立了北京海开纪元房地产经纪有限公司。 北京海开纪元房地产经纪有限公司是海开房地产集团所属的，专业从事一手项目的推广及销售、二手项目的买卖、租赁以及写字楼租赁、房产评估、市场研究、政策法规咨询、售后服务等多项业务于一体的大型、全方位、多元化的房地产经纪公司。公司凭借超前的意识，紧握房地产市场的脉搏，积极开拓市场，经过自身不断的努力进取，已成为京城极具规模及影响力的专业性房地产代理咨询机构。 公司依靠强大的理论基础，先进的经营管理模式，丰富的市场营销经验，科学的数据分析，持续的创新能力，不断扩大自身的市场占有率，同时为各大地产发展商、业主以及各类形客户提供“专业化、规范化、服务化”的地产经纪服务，在业内外树立了良好的声誉。 作为房地产服务性机构，公司本着“一切为客户着想”的经营理念，始终坚持以市场需求为导向，遵循市场经济条件下的市场细分化原则，将一手房买卖、二手房买卖、项目展示、产权办理、信息交流、政策法规咨询以及售后服务等房地产领域原本分散的，不连贯的各个环节融为一体，创造了全新的“循环销售”全新销售理念，实现了从房屋买卖直至产权办理的持续性服务。在实践中我们还不断将服务延伸,极大的方便了各阶层客户的需求。随着市场跨入顾客中心论的时代，海开纪元的每一位员工都将以客户为导向，从每一个环节都提供细致而深入的服务。 我们从未停止过学习的步伐； 我们从未停止过创新的步伐； 我们从未停止过发展的步伐； 所有的成功都不值得我们骄傲，每一次的成功都是一个新的起点，我们要努力攀登新的高峰。 我们始终坚信；“更多满意微笑 一切因您而在” 三、海开纪元房地产经纪有限公司业务介绍 1. 销售模式及理念 全新的“循环销售”模式,该模式是通过将策划部的项目推广, 销售部的一手项目、尾盘销售;二手住宅部的二手房销售,售后服务部的产权及贷款服务办理, 融合到每一个项目的销售进程中,有机的将内部各个部门的业务紧密相连, 可以使客户资源得以充分利用，真正实现在销售过程中客户有机的进行互动，相互消化客户,充分的发挥了每个业务部门的优势. 全方位立体化的“四位一体”销售理念 全程策划;销售执行;售后服务;产权办理; 2. 公司各部门协作工作流程： 一手项目独家销售代理：利用本庞大客户资料库，以直销方式推介物业；统筹销售前准备工作，开展销售工作：参与策划售楼处、培训及管理售楼人员、跟进直至完成正式签约手续、配合各类促销活动。 二手项目买卖及租赁：促进二手项目买卖及租赁交易；按客户需求物色各类型房产、地产及合作项目，并协助谈判完成交易；提供“一条龙”式周到服务，包括协助办理按揭手续等；协助客户处理一切与交易相关事宜；与其它代理行组成联网，协助转介客户买卖及租赁本地之房产。项目顾问服务：项目可行性研究：项目优劣分析、投资回报分析；市场调查研究：市场总况分析、区域市场分析