汉森分渠道推广方案.pptVIP

操作细则——物料准备 物料准备 活动宣传单 品鉴物料：试饮杯、清水杯、废酒回收桶、纸巾 展示物料：展示用礼品（两个环节） 试饮台（带TVC展架） 酒庄模型 促销员服装 试饮产品 抽奖箱、抽奖卡、答题卡、消费者信息记录簿 易拉宝、宣传围挡、现场派发的产品宣传单 以上物料需在活动开始前一周准备到位 其中，礼品采购人员需提前确定礼品可交货日期、数量、单价、包装规格、礼品材质等信息。 物料示意 创意堆头 货架跳跳卡 围挡 展示产品 准备工作排期 5月25日前 6月20日 6月22日 6月24日 6月25日 需 完 成 工 作 与核心商超确定活动日期、物料摆放场地、促销员进店等事宜。 活 动 开 始 各项物料准备完毕 促销员到位，开始接受岗前培训 物料进店，摆放完毕；促销员熟悉场地 餐饮渠道推广活动 活动主题：汉森沙漠有机酒庄，引领酒庄典范！ 活动目的：新品上市，餐饮渠道造势 活动对象：核心终端餐饮店消费者 活动时间：2011年6月——2011年12月 活动地点：核心餐饮店大堂 活动形式：摩天轮抽奖 活动方案一 摩天轮抽奖 1.活动说明： 在终端餐饮店大堂放置双轮摩天轮抽奖机，顾客消费满1000元（随店谈判），就可以获得一次抽奖机会。 第一次抽奖，摩天轮转盘项目名称： 汉森沙漠酒窖-窖藏，汉森有机酒庄-珍藏，汉森有机酒庄-典藏，汉森沙漠葡园-精选 第二次抽奖，摩天轮转盘项目名称： 梅鹿辄，蛇龙珠，赤霞珠，霞多丽 2.抽奖规则 ： 系列 品名 3.参与方法： 顾客凭消费单据满1000元（随店谈判），可以得到一次抽奖机会。在餐厅大堂由促销人员引导进行抽奖，根据两次抽奖得到汉森新品产品名称，由促销员引导领取对应奖品。 4.产品对应奖品 沙漠酒窖-窖藏梅鹿辄 沙漠酒窖-窖藏蛇龙珠 （中奖率控制在1%） 沙漠酒窖-窖藏赤霞珠 有机酒庄-珍藏赤霞珠 有机酒庄-典藏赤霞珠 有机酒庄-典藏蛇龙珠 （中奖率控制在10%） 有机酒庄-珍藏梅鹿辄 有机酒庄-珍藏霞多丽 沙漠葡园-精选赤霞珠 其他名称——汉森创意礼品 凭用餐小票对促销员进行奖品监控 5.创意奖品： 汉森沙漠有机酒庄门票 汉森多用刀 汉森沙漠有机蛇龙珠 汉森创意u盘 活动操作细则 前期准备 场地洽谈—— 于活动开始30日前，同餐饮店确定下进店日期、摩天轮、礼品展示位置，礼品储存空间，活动宣传终端物料的摆放位置，宣传海报张贴位置（DM单宣传事宜），领取促销员进店牌。注意避免与店方发生冲突，活动要考虑顾客安全，需要店方的积极配合。 人员准备——促销员 活动开始前2周，为各店分配好促销员，确定促销服装尺寸，岗前一周安排促销员培训（培训一天，岗前检查）。 培训内容包括：促销人员培训内容：产品品牌话术，活动执行规范，操作流程，产品及礼品摆放展示。 物料准备 批量定制： 汉森创意u盘1000个 汉森多用刀1000个 乌、呼、包、鄂四个重点城市均分，先在呼市选取1-2个餐饮店试行， 以后活动进行可以复制推广。 活动推广预算 活动准备项 数量（单店单台） 费用预估（元） 人员 促销员 1 150/人 物料 促销员统一服装 1 80~100/套 双轮摩天轮转盘 1 800/个 礼品展架 1 ?200/个 奖品说明展板 1 10/个 易拉宝 2 200/套 礼品 汉森酒 厂家提供 汉森沙漠有机酒庄门票 厂家提供 汉森多用刀 10/把 汉森创意u盘 15 15/个 活动方案二：包间提供免费试饮 活动主题：沙漠有机酒庄，引领酒庄典范 活动目的：新品上市，餐饮渠道造势，制造销售氛围 活动对象：核心终端餐饮店消费者 活动时间：2011年6月——2011年12月 活动地点：核心餐饮店包间 活动形式：现场开瓶，零杯赠送品尝 1.活动内容： 礼仪进包间提供免费试饮，进行产品和品牌介绍，包间每人提供一杯（10-15人），客人餐毕离开时每个包间赠送一瓶酒。 2.活动亮点：对餐饮渠道中高端消费者有较强针对性。 3.具体操作： 客人点餐完毕，礼仪人员准备好试饮酒，醒酒器，试饮酒杯，托盘进入包间，说明VIP贵宾新品免费品尝，由汉森酒业赠送。 礼仪人员为客人摆好试饮杯，当面开瓶斟酒，每人一杯，同时进行品牌和产品介绍，包括试饮酒的香气，特点，温度，储藏时间，汉森品牌利益点：沙漠有机酒窖，双有机认证等。提示汉森葡萄酒在本餐饮店有零售。 客人品尝完毕，一名礼仪人员收取酒杯，另一名礼仪人员提供意见卡，询问顾客感觉如何，有无兴趣去汉森酒庄体验。 包间客人结账后由领班代表店方免费赠送一瓶酒。 1.企业前期准备 场地洽谈—— 于活动开始30日前，同餐饮店确定下进店日期、宣传海报张贴位置（DM单宣传事宜），领取礼仪