营销通路创新与连锁经营方略-萧桂森.docVIP

营销通路创新与连锁经营方略 萧桂森 ★课程意义 ——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） ? ☆ 如何快速完成创业资金的积累呢？当今的连锁加盟是一个不错的途径。但事实上，并不是每一个加盟商或加盟者都能取得成功，失败的例子还占着多数。其中左右成败的关键是什么？有意成为加盟者的您，如何避免将来的失败？本课程将营销通路的创新贯穿于课程始终，系统地为您解读连锁加盟与经营的方法，让您既了解连锁加盟的操作流程，又能从中分享到连锁经营的宝贵实战经验，轻松解决连锁经营的难题。 ? ★课程目标 ——通过学习本课程，您将实现以下转变 ? 1. 提高对营销通路创新的把握能力 2．学会特许连锁店的建立流程 3．掌握特许经营成功要素和管理体系 4．掌握通路管理与特许经营的方法 ? 第一讲 中国特许经营发展现状分析 ? 特许经营的历史回顾 ? 1.中国的特许经营 特许经营真正进入中国是1990年，其标志就是上海华联超市的出现（当时叫自选商场）。那时，整个中国对特许经营还不了解，但到目前为止，短短15年内，中国已经全面进入特许经营的领域。 ? 2.世界范围内的特许经营 世界范围内的特许经营是从19世纪末的美国开始的，它最先在茶叶市场上开始出现。当时美国的茶叶大部分从中国进口，因为鉴定茶叶是技术含量较高的工作，因此消费者买茶叶时有很多顾虑。为了解决这一问题，出现了一个全世界范围内卖茶叶的特许经营体系。 ?