蒙牛渠道梳理之通路划分(最新).pptVIP

“单位客户”是为了完善业务逻辑而特别定义的渠道。但需要思考一下。 特殊渠道-3.1 二级渠道----交通 定义：位于车站、码头、交通停靠点等区域内的售点。 车站码头机场内 车船机舱内 高速服务区 满足相应二级渠道特点；位于车站码头机场内，以垄断或承包经营为特点的售点。 满足相应二级渠道特点；位于车船机舱内，以政府招标采购或单一供货为特点的售点。 1、满足渠道特点； 2、集中在封闭的高速服务区内； 加油站 满足相应二级渠道特点；位于路边加油站内，以垄断或承包经营为特点的售点。 * 特殊渠道-3.2 二级渠道----新兴网点 定义：非传统销售网点，随着新的生活习惯的形成，在一些非食品网点销售快捷食品的售点。 面包 网吧 满足相应二级渠道特点；以面包销售为主，兼营牛奶饮料的售点，如：面包房、蛋糕店。 满足相应二级渠道特点；位于提供网络、游戏及多媒体等服务的机购内的售点构内的售点 药店 满足相应二级渠道特点；药店，有日用品兼售的售点。 * * * 特殊渠道-3.3 二级渠道----旅游景点 定义： 位于旅游景点区域范围内的售点。 旅游景点内连锁便利店为单独渠道，不属于旅游景点渠道。 市区内游乐场所 满足相应二级渠道特点，一般为本区域内的居民休假场所，多为公园、广场、游乐园、纪念馆等。 市区外旅游度假场所 满足相应二级渠道特点，一般为多区域内的居民休假场所，多为旅游区、风景区、度假村、名胜