酒店销售课件---7天连锁酒店.pptVIP

7天酒店销售篇 前言 题目二：你和对手在一张圆桌上玩下硬币的游戏。每次只能下一个硬币。 游戏规则： （1）你和对手都不知道这张桌能容纳多少个硬币。 （2）不论是先下者还是后下者，下到最后不能下者为输。 （3）圆桌上的硬币不能有重叠或者放出圆桌之外。 圆桌： 硬币： 一：辩证题 题目一： 孙子兵法曰：攻有余，而守不足 举例：攻防战 到底谁赢的机会大？ 游戏规则： （1）进攻方与防守方都有两个师的兵力，而且他们的武器一样，战斗力也是一样。 （2）防守方负责防守两个城门，进攻方也只能进攻这两个城门。 （3）无论进攻方或防守方的师都是独立的，可以整合，但不能分拆。 （3）进攻方在攻不下的情况下算输。 进攻方的战术安排： 左1右1 左2右0 左0右2 两军交战！ 2：销售 酒店人员销售的作用 人员销售是联系酒店与顾客的纽带 人员销售能够帮助顾客认识酒店，并主动解决顾客在购买中遇到的种种问题。良好的人员销售可以在顾客心目中树立酒店的形象，奠定坚实的销售基础。 人员销售克服了广告无法达到的立即购买的不足 人员销售可以直接面对顾客进行有针对性的推销，并可达到立即签订合同或确定预订的