销售人员薪资模式设计(DOC8).docVIP

销售人员薪资模式设计 适用范围界定 本模式主要针对销售部内部直接从事市场开拓及产品销售的业务人员设计（含片区经理），其岗位编码为 。其他诸如信息员等岗位不适用于本模式，与本系列岗位有冲突的兼职人员，如主管及高管人员沿用较高待遇水平的薪资模式。详细请参看本模式适用岗位明细表。 销售体系目前存在的主要问题 问题表现 公司解决思路 配套薪资设计 产品及业务人员工作特点 产品特点： 三德公司的产品为工业用分析仪器，不象大众消费品那样有稳定的市场需求。其产品的销售过程较为特殊，主要依靠业务人员去客户厂家上门推销，通过发掘和引导客户需求从而最终实现有效销售。因此，业务人员的营销能力和工作态度及热情是其销售成功的关键因素。 业务人员的工作特点： 工作时间自由，单独行动多，公司难于掌控； 工作绩效可由具体成果显示出来； 工作业绩的不稳定性。 薪资模式设计原则 根据以上分析销售人员的工作特点进行设计； 注意销售业绩的地区差异，在保护骨干人员的基础上，还应兼顾内部公平，以便于公司客户网络的长期维护与稳定； 应注意长、短期激励并重，籍此来稳定一批核心销售骨干队伍，对于优秀的销售人员应设置较高的退出成本。 方案设计 薪资结构 具体薪资构成设计思路及各构成比例详见下页表-1“薪资结构表”所示。 各结构部分说明 基本工资 保证业务人员的基本生活所需。基本工资不