广州亿景通信渠道政策.pdf

广州亿景通信渠道政策 2009-2-26 目录 一、 渠道宗旨2 二、 市场营销策略2 三、 渠道架构3 四、 渠道商资质要求3 五、 代理商申请、晋级流程6 六、 厂商对渠道商的支持和服务8 七、 价格政策8 八、 项目报备机制8 一、 渠道宗旨 以诚相待，共同发展。 大力发展渠道，依靠渠道销售，坚持与渠道合作伙伴共同发展，保证渠道商利益不受侵 犯。 二、 市场营销策略 大力发展渠道伙伴，与渠道伙伴共同成长。亿景通信将一如既往的采用渠道销售的市 场营销模式，将协助渠道商完成销售项目，并竭力保证渠道商商业利益不受侵犯。 作为融合通信和统一通信基础架构提供商，亿景通信将专注与产品的研发和渠道的支 持、服务、宣传工作，给渠道商提供最贴近客户需求的产品，和最有利的技术支持，创造 良好和公平的渠道商运作环境。渠道商则充分利用自有的人员、资金、客户资源，努力实 现代理产品的销售和增值应用。两者共同努力，形成强有力的营销网络，不断为渠道伙伴 和厂家创造新的利润空间，共同发展。 WideLink 融合通信产品和 SayHi IP 智能终端，是面向企业语音、视频通信的新一代 IP 通信产品。 市场定位： 1．运营商：中国移动、中国电信，中国联通 2 ．行业用户：政府，军队，金融，铁路，教育，能源 等行业用户。 3 ．企业用户：连锁企业 （亿景通信将重点投入资源支持渠道伙伴销售）。 渠道产品类型： WideLink 融合通信产品、SayHi IP 智能桌面终端。 三、 渠道架构 亿景通信（广州总部/北京、上海办事处） 各级代理商 （白金、金牌、认证代理） 最终用户 公司总部： 亿景通信总部是亿景渠道政策的制订者、执行者和监督者，是整个渠道体系的管理者， 更是为渠道提供支持的服务者。市场总部分解下放公司整体市场销售任务，组织市场实施、 监督和推进市场工作，推动合作伙伴的工作进展，并对合作伙伴的市场工作和销售工作做出 考核与评估。 办事处： 亿景各地的办事处。负责所管辖省内市场的渠道拓展、渠道管理、合作伙伴支持与服务、 行业关系建立及疏通、市场平台的管理及市场工作的推动等工作。 代理商： 指经亿景书面授权可以销售推广亿景产品及方案的合作伙伴，同时获得亿景的授权，发展、 开拓最终客户，开展渠道拓展、渠道管理和渠道支持工作。代理商可分为白金代理商、金牌 代理商、认证代理商等级别。 四、 渠道商资质要求 白金代理商资格要求 项目 指标 具体要求 资格要求 文件资质 合法有效的营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户许 可证、法人代表身份证 注册资本 人民币 500 万元以上（含） 业内资源 具有语音通信或者网络相关产品销售经验和良好业绩，具备良好的 客户资源 人员要求 销售人员要求： 10 名以上（含）从事亿景 WideLink 融合通信业务的销售人员。 售前,售后技术人员要求： 5 名以上（含）从事亿景 WideLink 融合通信业务的售前,售后技术人 员。 市场人员要求： 2 名以上（含）具备从事亿景 WideLink 融合通信业务的市场信息收 集，市场宣传、