产品开发的精准策略.docVIP

　　产品开发的精准策略 开发产品和规划产品线如同将军布阵，每一种产品的使命不同，进行商品力的强化时方法各不相同，如同将军不但要善于使用精兵、也要善于使用弱兵、败兵，还要精于使用疑兵 产品根据其市场竞争策略不同及市场的定位不同，有很多不同的产品开发原则，我们先分析一下全新产品开发的原则，对一个企业就是其具有代表性的产品，这类产品可以命名为全新概念产品。 一、全新概念产品的开发 1、与竞争策略相适应的原则 开发全新概念产品时就要考虑如何进行推广，每一个产品其市场作用不同的，其竞争的手段也是不同的，因此开发概念产品是要与其市场策略相适应。 2、核心概念原则 一个全新概念产品的推出需要有多项技术的支持，多项技术者应围绕一个核心概念进行。开发一个全新概念产品关键是把握消费者的需求，概念点确定以后，如何组合其它功能，或者说把此概念附加在何种产品上，此时应该坚持一个核心概念原则，围绕产品的目标消费者的需求来组合。 比如开发一种安全型汽车，那么这种车的各种部件都要围绕安全去做，不仅要有安全的气囊、也要有安全的刹车等等；如果开发的是一种适合家用的舒适的车，那么就要围绕舒适去做。 如果开发的是一种静音型的洗衣机，仅仅采用了静音的电机是不够的，电机的噪音降下来了而其他部件的噪音仍然很大，难以成为静音产品，所以要让其所有的部件噪音都降下来。 如果我把一款车定位为女性开的，那你的外观设计和内在都得围绕着女性的特点来设计，如果是把它定位为家庭用的车，就得把车的每一部分都设计的适合家庭的用途。 围绕一个核心的概念来设计你的所有的功能组合。 3、全新产品原则 如果企业要推广一个全新概念产品，尤其是当企业要以造势宣传的方式来引导消费者，就应坚持全新产品原则，就是让目标消费者感觉到这是一种全新的产品，证明你的产品是全新的。 那麽全新的产品如何体现出来呢？ 通过全新产品类别、全新产品名称、全新产品外观、全新宣传表达等证明这个产品和其他产品是不一样的。 比如说，一个厂家生产了一个产品，在内在功能，配置上和以往的产品有很大的不同，但外观和以往的都一样，这样消费者会承认它吗？消费者不会认为和以往的有什么不同。这就是一个全新产品原则，新产品的外观，名称等都得是全新的。 还有一个例子就是，海尔开发的双动力洗衣机，这种产品的波轮转的同时桶也在转，海尔怎样表现自己是全新的呢？ 行业内专家都知道，洗衣机有三大类：一个是滚筒式，一个是波轮式，另外一个是搅拌式。它实际上是在波轮式的基础上发展的，但如果这种产品再叫什么波轮式，就显不出它的差异性来，所以海尔命名为双动力洗衣机，号称是世界第四种洗衣机（全新产品类别）。 还有就是松下的洗衣机，就是往下淋水，叫离心式洗衣机，还想用新编标准XQL的标志，国家标准没有这个，不批。这说明什么？松下也是极力想在产品名称上显现独特性。海尔的双动力洗衣机，做出来非常好，都做成了一个标准，在国际上也很有名。 推广一个概念产品，应坚持全新产品原则，让目标消费者感觉到这是一种全新的产品。可通过以下几方面实现： 全新产品类别：为显示产品的创造性，重新命名一个产品类别。如电子行业的SVCD与CVD之争，就是为了在产品类别上确定全新的产品概念。自己的产品已不是原来意义上的VCD，而是全新的产品。后来的DVD与EVD也有些类似. 全新产品名称：通过产品名称达到证实产品全新的目的。 例如：一种外筒能够旋转的波轮洗衣机，名称叫做手搓式洗衣机，而淡化其波轮洗衣机。另一种方式是企业通过新的副品牌或销售名称达到产品差异（全新）的目的。 下一页 最末页 全新产品外观：要让消费者直觉上感到产品的差异性，包括产品的外观设计表达、型号命名、甚至外包装都要以全新面貌出现。 如果一个企业开发一种具备高新技术的产品，在产品外在表现上与原产品几乎没什么差异，这样的产品的是难以让消费者认为是新产品的。 全新宣传表达：宣传方式、记忆符号、色彩、标示等各方面都要表达出产品概念的全新。 4、核心定位原则 核心定位是什么呢？就是如果一个产品是围绕着哪些消费者开发的，企业就要围绕着消费群体来设计自己的产品。你设计的是高端的产品，那你的功能就需要围绕着高端来做。 以上我们讲的是商品力的强化，这意味着作为一个企业，你要开发出具有强差异性的产品来区别于你的竞争对手，以获得大的收益。 二、根据市场竞争策略来开发产品 上面我们阐述了一个完整意义上的全新概念产品的开发，实际上一个企业会有很多的产品，不可能对每一个产品都进行广告宣传推广，这样就有了一个产品线规划的问题。 在实际的产品开发及市场推广过程中，企业可以根据其市场竞争策略来决定其开发方向，决定产品的组合及表现，根据市场竞争策略开发产品通常有以下类型： 1、全新概念产品 此类产品的差异性较大，企业用其开拓新的市场，引导消费者来