会员等级与用户成长体系：原创内容平台不靠VIP可读制度的盈利方式.docVIP

　　会员等级与用户成长体系：原创内容平台不靠VIP可读制度的盈利方式 本文为去年11月份为快看漫画撰写的一份方案，希望对类似需求的产品有所启迪。 去年快看在招募会员体系产品经理，于是给快看漫画写的一个方案，今天看了一下发现并没有太大改动，可能是没收到或其他原因，觉得有点可惜发出来供产品经理们参考。 这套方案是针对当时情况提出的建议，现今发展已经有所变化，可能有些意见不准确了，但对于原创内容展示平台如：今日头条、罗辑思维、小说类、漫画类app产品的现在及未来仍具有很好的参考作用。 关键词：盈利模式、用户粘性、消费习惯培养、同类app不同模式、平台定位、关系。 一 数据与信息参考 （一）漫画APP榜 摘取2016年9月APP2000榜【漫画类】一览 注：微博中有发布条漫，故将此列入榜单 【快看漫画】拥有5300+万用户，月活跃度不到50%，人均月用次未达到1次/天。 （二）其他体系会员特权分析 ：【会员特权】1红名2排名靠前3升级加速4Q币Q点优惠折扣5增加建群数量6移动在线7短信聊Q 8游戏特权9急速下载10云消息漫游11好友上线提醒12VIP名片、气泡、字体、魔法表情等。 各种钻Q币系统 群签到积分可免费兑换7天会员体验 微信：【会员特权lt;猜想】1增加好友上限2朋友圈装修3微商增值功能……（目前为止并未实施，将来实施性并不高） 微信目前会员体系主要面向链接商家、微商与用户的会员系统。 陌陌：【会员特权】1红名皇冠标识2隐身列表3访客查询4聊天气泡5云同步聊天记录6个性化头像设置及增加7会员专区8位置用户人群筛选9建会员群10增加入群数11增加关注人 礼物商城付费表情 玩推荐游戏免费获得会员 爱奇艺：【会员特权】1专属标识2跳过广告3免费片库4提前追剧 5送点播券6优惠折扣7高速超清8下载加速9演唱会直播10优先明星观影团11专属福利 一元体验10天会员 （三）部分漫画类产品盈利模式 快看漫画：1漫画页广告位（是否遭到用户反感？）2快看商城3版权授权4实体书5线下签售会 有妖气：1PC广告2移动分成3动画赞助4版权授权5实体书6线下签售会7VIP付费阅读8增值服务9页游10周边贩卖 漫漫漫画：1打赏2直播增值3导流分成4版权授权5实体书6线下签售会【用户活跃度排行榜送周边】 目前漫漫漫画正在积极筹备动画化 二 会员体系构思 【原则】普通用户通过努力也能实现付费用户的部分效果，但是该努力略为苛刻，使部分有经济实力的用户最终选择成为付费会员。 （一）支付兑换体系 目前快看商城用的是有赞微商体系，没有传统电商第三方监控体系，没有物流查询、评论等功能，支付比较复杂。 可以用此平台直接搭建一个兑换体系，如100元人民币换9980安妮币（安妮和money读音相同又是安妮的名字好记），用安妮币购物更省钱。平台将流入一部分现金流，且促进用户熟悉兑换体系，为未来付费会员及用户购买其他增值服务提供便利基础。 类似Q币、天猫商城购物卡体系。但快看漫画可以增加反向兑换体系，免除用户兑换后钱回不来的担忧。通过兑换差额赚取佣金。 （二）用户成长体系（用户和会员体系应统一构思，否则不平衡会带来大量用户流失及诟病） 1用户等级系统 目的：吸引未注册用户注册，通过等级系统将用户划分，促进用户购买会员。 场景： 某漫画周边福利，参加条件，用户必须为XX级。 XX级购买商场产品打X折优惠。 达到一定级别解锁一些特权，如个人中心换肤，抽奖等。 等级越高活动获奖率越大，高等级可优先参与线下活动。 等级越高评论排名可能越靠前，回复几率越大。 实现：成长值贡献值 签到 观看漫画（可带来广告位展示流量） 评论 点赞 购物 等成长值增加都有动态效果展示： 2签到系统（早中晚签到） 目的： 培养用户每天点开APP观看漫画的习惯。 等级体系依据——每日签到增加X点成长值。 场景： 前期为促进用户养成签到习惯，可设置连续签到送周边送会员等活动。 签到不定期爆人品，如某用户某天签获得双倍成长值。 实现：每天分早中晚三个时段签到早00:00—12:00，中12:00—2:00，晚2:00—24:00利于用户养成零散时间点开APP习惯。 在微博、微信、APP里宣传签到系统 3每日领花 目的： 促进用户与间的互动关系 更好地了解作品的热度 场景： 将点赞功能变成献花功能，成为独创的一种功能。 用户给作品献花后会有飘花瓣的动态效果。 可以做一个鲜花榜 实现：每天普通用户登陆自动领取3朵花，可以投给喜欢的漫画（将点赞部分变成献花）购物也会赠送一定数目的花朵。每日清零。 4包养功能 目的： 提供用户为花钱的场景，加强用户与的互动。 满足用户就是想对好的心理需求。 增加红利，促进与平台长期合作关系。 场景： 用户非常喜欢该的作品，就是想给钱花的时候。 某用户向某砸了998安妮币，并说：“使劲花”