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世界广告巨擘之三 詹姆斯·韦伯·扬（James Webb Young,1886-1973）：通才杂学的广告大师，广告创意魔岛理论的集大成者。生前任智威汤逊广告公司资深顾问及总监，是美国当代影响力最深远的广告创意大师之一，并于1974年荣登“广告名人堂”。他的广告生涯长达60余年，其本身几几乎就是美国广告史的缩影。晚年致力于广告教育工作及著述，被认为是美国广告界的教务长。 　 ?? 詹姆斯·韦伯·扬 资深广告人或喜欢研究广告哲学的人，大多听过詹姆斯·韦伯·扬（James Webb Young）的大名。 　　即便是广告门外汉，不少人亦有听过詹姆斯·韦伯·扬这个名字，或看过由其撰写的广告或创意书籍。 　　事实上，詹姆斯·韦伯·扬除了是一代广告大师之外，更是一位通才杂学的哲学家。他的三大名著：《生产意念的技巧》（A Technique For Producing Idears，First Published in 1960）《如何成为广告人？》（How To Become An Advertising Man，First Published in 1963）《广告人日记》（The Diary of An Adman，First Published in 1990）无一不是以哲学思想来剖析创意法，甚具洞察力和参考价值，可谓是詹姆斯·韦伯·扬的“镇山之宝”。 　　通才杂学的广告大师詹姆斯·韦伯·扬1886年出生于美国西南端的新墨西哥州，他12岁踏入社会，曾担任过苹果种植、政府公务员、芝加哥大学商学院广告及商业历史教师等多种工作，可谓“18般武艺，无一不晓。” 　　这对他能够在智威汤逊广告公司担任创作总监、主管及高级顾问等工作，成为一名通才杂学的广告人，无疑是一种很好的经验积累与历炼。 　　詹姆斯·韦伯·扬时常认为，广告知识是“通才知识”（General Knowledge）多过“专才知识”（Specialized Knowledge）。 　詹姆斯·韦伯·扬于1886年1月20日生于肯塔基州考文顿市（Covington, KY）。12岁时（1898 ?? 詹姆斯·韦伯·扬 的著作《创意》 年）便辍学加入Western Methodist Book Concern（WMBC）工作，从此离开公共教育踏入社会。1907年被任命为WMBC的广告经理和书籍设计师，并于同年与伊丽莎白·约翰逊（Elizabeth Johnson）结婚。 1912年，21岁的詹姆斯·韦伯·扬作为文字撰稿人加入了智威汤逊广告公司（JWT）辛辛那提办事处，并于次年即成为办事处的总经理。1916年，他成为JWT的副总裁，并于次年升任高级副总裁，主要负责JWT西部分公司。1927年，他带领一批员工一起成立了JWT位于欧洲各处的办事处。次年（1928年），詹姆斯·韦伯·扬从JWT退休，但仍出任JWT总监及顾问直至1964年。 　　1931年，詹姆斯·韦伯·扬被新成立的芝加哥大学商学院聘为商业史和广告学教授直至1939年，期间发表的诸多讲座成为《如何成为广告人？》一书的成书基础。 　　1941年11月，詹姆斯·韦伯·扬在一次全美广告代理商联合会（American Association of Advertising Agencies，AAAA）和美国国家广告商联合会（Association of National Advertisers，ANA）的联席会议上发表了题为《我们能采取什么行动？》（What action can be taken？）的演讲，从而促使了战时广告委员会（War Advertising Council）的成立。该机构主要服务于在二战期间通过广告宣传促销战时债券、促进节约战需材料以及号召女性投入战备生产等。在二战结束后，在杜鲁门总统的要求下，战时广告委员会更名为广告委员会（Advertising Council），与美国国家安全委员会（National Safety Council）合作在和平时期继续服务，并继续由詹姆斯·韦伯·扬担任主席直至1947年。 　　1959年起，詹姆斯·韦伯·扬在伊利诺伊大学广告系讲课。 　　1973年3月6日，87岁的詹姆斯·韦伯·扬逝于新墨西哥州圣塔菲。 詹姆斯·韦伯·扬在他的广告哲学中提醒人们，在处理任何广告工作之时，最好先看清工作的大画面，然后小心掌握及控制以下整套广告过程的每项元素： 　　一、提案知识（Knowledge of Prioositions）。发掘产品最有力的销售提案。 　　二、市场知识（Knowledge of Markets）。了解市场走势，以至消费者的一举一动。 　　三、讯息知识（Knowledge ofMessages）。设计以销售提案为中心，消费者不能抗拒的广告销售