贵金属网销管理-推荐.pptVIP

 金融平台品牌建设—网络推广 前言 近几年国内提供杠杆化交易的金融平台层出不穷，在同质化严重的市场背景下，此类金融平台纷纷采取广招代理，拓展渠道的方式开拓市场，在代理商掌握着客户资源的前提下，导致市场竞争异常激烈，平台只有不断给出更为优惠的条件才能挽留住代理商，而以这种方式运作的平台实现盈利的可谓凤毛麟角，多数平台处于勉强维持运作乃至亏损的状态。与此相对的是坚持以品牌建设为一贯思路，即使在我国屡受排挤的环境中，一些境外平台却出现了一年高过一年的利润增长（福汇、嘉盛），而一些新晋的知名外盘（金道、领峰、铁汇）同样是以品牌建设和终端市场为主要方向在发展。 看看那些在勉强维持的平台，老总不可谓不勤奋，员工不可谓不努力，可结果却不是他们所期望的。历史不止一次的证明，规律是不会有感情的，按照规律来做的，可以事半功倍，违背规律去做结果只有一场空。我国的杠杆化交易正处于爆发期，与外盘相比，资金安全是国内平台拥有金融行业最为头等的优势，如果能顺应市场规律以品牌建设为思路一以贯之去执行，一定可以击败外盘，在国内形成品牌优势，实现利润爆炸式增长。 品牌建设作为一个必选项，那么怎样去做品牌建设就是一个可选项。一个新的平台，必须且唯一的任务是尽快实现盈利，围绕这一任务展开的品牌建设就不能是投入巨大，覆盖面狭小，时间周期漫长的传统方式，而日益融入人类生活的网络空间恰恰能弥补传统品牌推广方式的劣势，可以用合理投入实现短周期内大面积覆盖目标受众，树立品牌在受众群体中的影响力。 完整的网络品牌建设划分为三个发展阶段 A阶段：建设阶段 　　　从建设阶段开始主要是围绕公司品牌和优势内容进行外部优化后的信息宣传，从而达到公司信息能在潜在客户通过搜索引擎在搜索相关产品过程中被发现，以这样一种关联方式形成产品相关性的搜索覆盖。 　　　 　　　在搜索引擎的关联搜索达到一个合理量，预计是在搜索引擎前5页全是我公司信息。这个时候就是开发产品和品牌舆论的绝好时机。通过在各大平台的认证帐号吸引受众进行专属营销。如百度产品的认证，微博微信博客等大型信息发布平台进行官方帐号的品牌推广。建立官方QQ群，开展群体互动，让交流更直接，品牌服务更全面。同时进行专业性问答和舆论平台的公信力认证。让受众肯定我们的品牌和专业性。 　　　 　　　公信力认证平台推广得到关注后，需要加大力度，从各个渠道铺开宣传品牌，用多角度多故事方式进行品牌实力、优势、活动等宣传。形成品牌形象和活动激励的双层宣传。 建设阶段在三个方面同时展开： 一、通过搜索引擎搜索公司的关键词和产品关键词查看到我公司的信息和资料，使客户了解到我们的品牌形象和产品优势等！方式如下： 搜索引擎布局： 　　 1网站品牌关键词搜索引擎排名（SEO） 　　 　 2百科品牌推广 案例： 图1 3百度联盟品牌推广 案例：图2 案例： 图3 案例： 图4 案例 图5 二、通过大型交流平台的官方帐号进行品牌宣传。 方式以下： 官方认证公信力推广： 1百度产品的认证 　 案例： 3微信品牌推广 案例： 2微博博客品牌推广 案例： 4问答平台推广 案例： 5企业QQ群推广 案例： 三、在互联网人群聚集地带进行品牌宣传和产品宣传，达到互联网人群对公司品牌和产品的认知。 方式如下： 社区品牌推广： 1 论坛推广 　　 案例： 2 贴吧推广 案例： A阶段周期：两个月 阶段投入： 百度联盟费用1800元/月 阶段效果： 百度联盟流量：100PV*60天=6000PV 网站自身流量：250PV*60天=15000PV 阶段回报： 转化咨询量：21000*0.053=1113 咨询量转化：1113*0.2=223个客户 以入金转换率0.5计算入金客户人数为：223*0.5=112个客户 以单客户平均入金3-5万元计算入金为：334-560万元 B阶段：提升阶段 在提升阶段主要是为品牌提升更高的层次，形成行业和公司的关联形象。扩大推广面和潜在客户涉及面。主要形式是以百度广告，B2B硬广，视频推广，新闻软文广告，新闻采访广告，电子杂志等网络媒体宣传公司的不同策略和方面。扩大未开发的网络品牌推广市场。引流到网站让客户更深入的了解品牌。 　　 有了第一阶段的铺垫作为基础，第二阶段就可以开展更能引起轰动效应的事件营销。以这种方式让我们获得全网的全空间全方位的报道，品牌在短时间内获得突发的曝光量，结合公关团队的力量，把品牌的知名度推向更高的层次。 提升阶段在两个方面同时展开： 一、通过研究市场动态进一步有针对性的通过各种广告方式宣传我们的品牌及产品特色，吸引流量。