苏州繁花中心商业广场整体招商策略提案.pdfVIP

谨呈 ：无锡哥伦布商业经营管理有限公司 2012 中国城市综合体运营专家 —— 苏州繁花中心商业广场整体招商策略提案 招商事业部 2012/07/12 1 本次汇报内容 Part 1 项目的概况与定义 Part 2 项目周边商业调查及商家访谈 Part 3 项目的定位分析 Part 4 招商策略建议 2 项目的理解与定义 项目概况 ： 项目所在 苏州位于江苏省东南部，太湖东岸，下 辖6区5市，总面积8488平方公里，总人 口约1047万人。 相城区东依阳澄湖和昆山，西衔太湖， 北接无锡和常熟，南临苏州古城区、工 业园区和高新区。相城区是苏州乃至长 三角地区交通最发达的区域之一。相 城区，拥有阳澄湖水面的三分之二，水 产资源丰富，其中：阳澄湖大闸蟹驰名 海内外。 繁花中心位于阳澄湖西路与人民路西侧 交界处。项目紧邻人民路、阳澄湖西路 、北环快速路等主干道，便利的交通可 3 项目周边商业调查及商家访谈 苏州万达商业广场 是一个商业综合体的项目。以零售、餐饮、娱乐、生活配套为主 ；总商 业面积为45万平方米 ；集城市公寓、购物中心、商务办公、休闲街区 、 商务环境、景观广场。 该项目属于万达广场的第三代产品模型 ，分为A区和B区进行开发。B 区以住宅为主；A区三幢高层写字楼 ，其裙楼分别为商场、娱乐、超市 等主力商业 ，主要有 ：家乐福、国美电器、万千百货、万达国际影城、 一兆韦德健身、大歌星KTV、运动100、大玩家电玩等。地下商业步行 街已有包括中餐、西餐、服装、亲子、日用等业态在内的众多著名品 牌入驻 。 4 万千百货男装零售访谈 商家名 卡丹狄 汤尼俊 汤尼威 马克商 GK 高尔普 EHOMME 九鹿王 罗蒙 杉杉 柒牌 斯莱德 称 诺 士 尔 务 业种 男装 男装 男装 男装 男装 男装 男装 男装 男装 男装 男装 男装 商铺面 80 75 70 90 75 90 50 75 85 100 70 150 积 去年销 150 170 130 180 150 170 80 110 120 200 135 200 万 万 万 万 万 万 万 万 万 万 万 万 售额 租金 20% 18% 17% 17% 16% 17% 20% 19% 21% 16% 20% 8% 500-400 300-150 350-250 300-150 500-250 200-120 450-250 200-130 500-300 400-450 199-120 客单价 300-1800 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 主要客 28-45 20-35 25-45 22-38 18-30 25-40