776天连续举绩创造者——吕启彪老师谈最好的营销.ppt

◆对于工作，付出总是会有回报的，只是时间早晚的问题。◆永远保持一颗热情的心，不断地去创造梦想。◆累积经验，找出不足，成功的路就离你愈来愈近了。◆信念就是一种力量，它能够不间断地鼓舞你，不断告诉你该怎样去做。◆执着是一种精神，它体现在永远向前。 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * * * 向日葵保险网 平凡中的不平凡--------国寿吕启彪分享 他创造了一个世界纪录，至今无人能破。 连续776天，天天成交业绩，自认平凡的他是怎麼做到的？ ? 我平凡，但我要的是什麼？ 当我看到那孩子开膛破肚的躺在地上，我突然想到我真正要的是什麼？ 有的人一生追求财富 有的人一生追求平安幸福 有的人希望健康 有的人嚮往爱情 一生中有太多太多想要的 但有好好的想过你真正要的是什麼？ ? 人生需要不断挑战，时执著是一种精神。 坚持、不放弃，愈想放弃的时候愈是自己该坚持的时候。 执著是一种精神，它最大的特色是在-----永远向前。达成目标不叫成功，超越目标才叫成功。不断地超越自己，才能成為一位真正的高手，和受人尊敬的保险业务人员。 ? 找到自己的天赋、定位、特质 什麼是你做起来最快乐的？什麼事你做起来最容易得到夸奖？ 什麼事你做起来就可以废寝忘食没天没日的？ 那件事就是你的『天赋』！ 找到『天赋』之后，100%相信自己 态度决定成败 树立积极的人生观，改变你的习惯。 用毅力坚守你的承诺，热情是成功的起点。 信念就是一种力量，方法总比困难多。 必原来再多给一点就是用心。 永远保持一颗热情的心，不断的去创造梦想。 对於工作，付出总是有回报的，只是时间早晚的问题。 一、最好的营销是做好自己： 修炼性格、坚定信念? 1、你的形象很重要 美国白宫门口这样写着：“穿西装的不一定能进白宫，不穿西装的永远进不了白宫”专业来自于职业，要想接触到有钱人，你在外表也要“装”成有钱人。往往大保单你的第一印象很重要。 2、说话要讲究方法 语言是一门艺术，会说话和不会说话决定你的生意大小，有时候不是你的专业让客户购买保单，而是你给他了一种感觉，不管是遇到感性还是理性的客户，我们业务员要变成水性。随着客户的频道（各种需求和爱好）改变我们的销售观念和技巧，就会达到水到渠成。 3、保险不是卖，而是帮助客户买 销售就是一个字“儒” 儒=（人+需）；佛=（人+＄）任何销售都是从销售做起的，我们需要耐得住寂寞，做一个客户喜欢的人才能自然的让客户了解我们的工作，给客户做一种人生规划，所以对待任何收入情况的客户帮助他量身定做适合他的合理建议和家庭计划，所以人要生活就有需要，只要客户接受你你就能赚到钱。 4、心态铸就成功 热情是成功的法宝，我们要保持一颗热忱的心；与此 同时，行为决定你的收入。寿险人要有这样一个理想 人生：100岁的境界；80岁的胸怀；60岁的智慧；40岁 的意志；20岁的激情；5、6岁的童心。 人生充满梦想，“天生我才必有用”，我们要有一种 叫做“执着”的精神，要永远向“前”看。寿险人要 追求卓越是一种态度，要能够乐观的面对失败，当你 想放弃的时候，其实也是你离成功最近的时候。 所以，请坚定你的信念，它与年龄无关，能坚持才能 做的久，与此同时要学会总结，才能做大事。 二、最好的营销是简单、有效、 有说服力 1、个人品质决定销售业绩，说服别人是本事 我们要会利用机会找到出路，要不断地提升自己的能力。其实， 最简单最有效的方法就是——销售靠嘴，成功靠腿（多拜访）， 做一名客户喜欢的人，才能把业绩越做越好。 2、克服消极的心态，方法总比困难多 展业一定会遇到各式各样的问题，咱们一定要不断总结、找出 不足。另外，请记住：销售观念比产品更重要。细节是销售中 重要的要素，任何产品都需要包装，我们做的越多，以后能做 到的才会越多。 3、认识更多的陌生人，获得更多的客户资料 4、说服力要做到六步： 寻找机会 创造机会 把握机会 利用机会 等待机会 见机行事 5、大保单需具备的条件 知识 见识 胆识 三、销售最大的竞争核心是 ——学习力 人生三悔：遇良师不学、遇良友不交、遇良机不握。 一想二干三成功，一等二看三落空。 要生存就要进取，要成功就要坚强。 聪明的人想得快、精明的人看得准、高明的人看得远。 财富原则： 如果你一直在做自己做的事情，你将只会得到自己已经 拥有的东西.你需要知道一些新的方式，你需要看一些新 的书籍，你需要上一些新的课程，你需要采取新的行动。 因此，新的行动意味着新的结果，学习者将继承地球！ ——摘自《有钱人想的和你不一样》 其实成功很简单，成功=思考+行动+表现+总结 销售不是把优秀的人变得更优秀，而是把平凡的人变得 不平凡