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The Management and Economic Simulation Exercise (MESE) 经营管理决策模拟演习 MESE中的“一” 一个电脑模拟软件 构建一个虚拟的市场 学员们可以组成2～8家“公司”，在这个虚拟的市场中通过生产和销售“记忆笔”展开竞争。 MESE中的“一” 一个电脑模拟软件 构建一个虚拟的市场 模拟经营管理 通过软件模拟，对价格、产量、营销费用、资本投资以及研究和发展费用做出分析、判断和决策 MESE中的“一” 一个电脑模拟软件 构建一个虚拟的市场 模拟经营管理 在模拟中体验竞争 通过比较各公司的业绩，实现竞争，从而激励学员考虑各种经济概念和经济原理。 MESE中的“二” 两种主要的企业运作方式 以价格、市场营销和研发为基础拓展业务 通过提高生产效率和设备方面的投资来降低生产成本 两条成功的重要原则 制定并执行一个恰当的经营战略 平衡供给与需求 MESE中的“三” 三种基本的竞争战略 大规模∕低价位战略 优势 —— 更低的生产成本 目标 —— 更大的销售量 关键 —— 合理定价 MESE中的“三” 三种基本的竞争战略 大规模∕低价位战略 小规模∕高价位战略 优势 —— 更大的利润空间 目标 —— 足够的销售量 关键 —— 市场营销和研发上的投入 MESE中的“三” 三种基本的竞争战略 大规模∕低价位战略 小规模∕高价位战略 中等规模和价格战略 优势 —— 低风险 目标 —— 稳定的收入 关键 —— 战略的一贯性 MESE中的“四” 四个重要的概念 市场 需求 供给 竞争 MESE中的“五” 五项决策 决策一——价格（短期效应） 决策二——产量（短期效应） 决策三——市场营销（短期效应） 决策四——资本投资（长期效应） 决策五——研究和发展（长期效应） MESE中的“六” 六个角色 总裁（小组领导）——负责协调、统筹 生产副总裁——负责生产决策 营销副总裁——负责市场营销决策 财务副总裁——负责分析财务状况 投资副总裁——负责资本投资决策 研发副总裁——负责研发决策 假设前提 价格降低后，订单会增加 价格增加后，订单会减少 开工率在80％的时候单位生产成本最低 市场营销的投入会增加订单 资本投资会增大产能，带来规模效应 研发方面投资有助于增加订单 决策中的注意事项 一个决策周期代表一个季度 所有决策数字都必须是整数 当期动用的资金不能超出可动用资金数 贷款的利率为现行利率加一个百分点，贷款数由软件决定 每件产品每个周期的库存费用为1美元 MESE的评价工具 —— 绩效指数 财务报表——行业报告 财务报表——行业报告 财务报表——行业报告 财务报表——行业报告 财务报表——行业报告 财务报表——行业报告 财务报表——企业报告 财务报表——企业报告 财务报表——企业报告 财务报表——企业报告 财务报表——企业报告 财务报表——企业报告 财务报表——企业报告 财务报表——企业报告 决策一——价格 决策一——价格 影响价格若干因素 需求 决策一——价格 影响价格若干因素 需求 成本 决策一——价格 影响价格若干因素 需求 成本 利润目标 决策一——价格 注意事项 有一个竞争战略 多余订单不会转到下一期 当前能提供的产品是产量与库存的总和 关注行业及贵公司的库存状况 价格应定在$8～$99之间 决策一——价格 教学建议 需求曲线场景游戏导入（教案） 绘制需求曲线 介绍价格对需求的影响，分析市场中某类产品的市场价格状况 决策 1 至 2 轮 顾问经验交流与分享 决策二——产量 决策二——产量 影响产量若干因素 需求 决策二——产量 影响产量若干因素 需求 成本 决策二——产量 影响产量若干因素 需求 成本 决策二——产量 影响产量若干因素 需求 成本 库存 决策二——产量 注意事项 产量需与价格相配合 市场均衡价格 决策二——产量 注意事项 产量需与价格相配合 市场均衡价格 行业状况 产量不能超出生产能力 决策二——产量 教学建议 供给曲线场景游戏引入（教案） 绘制生产曲线 分析提高产量的动机和利弊 决策 1 至 2 轮 分析市场出清价格 顾问经验分享与交流 决策三——市场营销 决策三——市场营销 影响市场营销若干因素 需求 决策三——市场营销 影响市场营销若干因素 需求 成本 决策三——市场营销 影响市场营销若干因素 需求 成本 利润目标 决策三——市场营销 注意事项 市场营销、价格和产量要通盘考虑 决策三——市场营销 注意事项 市场营销、价格和产量要通盘考虑 市场营销的搭便车效应 决策三——市场营销 注意事项 市场营销、价格和产量要通盘考虑 市场营销的搭便车效应 贯彻制定好的竞争战略 市场营销的投入