《纽约时报》：阿里巴巴如何成就一个伟大的故事.doc

在北京富丽堂皇的中国大饭店，随着五彩缤纷的纸屑从天花板上飘落下来，几十台相机纷纷按下了快门。那一天是2005年8月11日，正在举行中国电子商务初创企业阿里巴巴的全球亮相派对。在几个月的紧张谈判后，美国互联网巨头雅虎终于同意投资10亿美元，并建立更深入的商业关系，以获得阿里巴巴40%的股份。 阿里巴巴创始人马云满面笑容，滔滔不绝地说，今天是中国的情人节，雅虎和阿里巴巴是一对完美的组合：“如果你拒绝，你就是太傻了。”这也是马云的亮相派对；这次合作将会为阿里巴巴成长为国际巨头铺平道路。 一连几天，马云几乎兴奋得忘乎所以。这笔交易为公司注入了大量资金，并使其能够自由使用雅虎的搜索技术。让他颇为得意的是，eBay及其时任首席执行官梅格·惠特曼通过非常积极的收购尝试，诱使雅虎对阿里巴巴进行竞价。“谢谢你，梅格·惠特曼，”马云当时开玩笑说，“谢谢你让这一切成为可能。” （1996年，马云和妻子张瑛以及他们的“中国黄页”网站。） 但马云对这笔交易的看法很快发生了改变。他担心自己把股份卖得太便宜了，而且也让渡了太多控制权。 为了回购多数乃至所有股份，马云开始了长达数年的谈判。随着双方关系的恶化，马云把阿里巴巴快速增长的在线支付服务支付宝的所有权转让给了一个由自己控制的实体。 尽管雅虎表达了不满，马云似乎最终都如愿以偿。2011年，他通过谈判达成了一项协议，使自己和几名主要的副手获得了支付宝的多数股份。支付宝被誉为公司王冠上的明珠。一年后，马云敲定了一份让雅虎减少在阿里巴巴持股的方案。 阿里巴巴集团本月晚些时候启动令公司估值或将达到1600亿美元的首次公开募股（IPO）时，投资者对于谁是这家公司的掌控者将不会有任何疑问。现年49岁的马云是公司的代言人、首席谈判员和最高策略师。他是最大的个人股东，持有9%的股份。 1999年在马云公寓里成立的阿里巴巴，如今已成为一家科技业巨擘，它的价值已超过eBay和惠普等美国大型企业。在马云的领导下，阿里巴巴不仅成为了中国电子商务领域的主导力量，还成为了中国令人叹为观止的经济增长的一个象征。这家公司在中国拥有2.5亿活跃买家，其订单占了中国全部快递业务的60%以上。 这种成功已经让马云变成了某种明星CEO，一位能够在达沃斯与商界巨头谈笑风生的高管，他曾带领中国的高官参观自己的企业，并通过图书和DVD宣传“马云的智慧”。他已经是中国的顶尖富豪之一，而这次IPO可能会让他的身价超过150亿美元。马云已经承诺将捐出很大一部分财富，这将使他迅速跻身世界最主要慈善家的行列。（马云和阿里巴巴以IPO之前对公开发表言论的监管限制为由，拒绝为本文置评。） 既叛逆又早熟 马云生长在中国东部的杭州，是家里三个孩子中的老二。父母都是评弹演员。邻居们说，马云小时候爱闯祸，而且常常很不听话。不过，马云或许还很早熟。 10岁时，马云喜欢上了英语，他会骑着自行车去杭州大酒店，与外国游客练习口语。他说，这段经历让他看到了外面的世界。 （比尔和梅里利·阿霍(左)，以及马云。阿霍曾在杭州教英语。） 因为数学成绩太差，马云差点没能进入大学。在第三次参加高考之后，马云被当地的一所师范学院录取。他在学校表现突出，当选学生会主席。1988年毕业时，他得到了在杭州电子工业学院教英语的工作，月工资14美元，并很快成为学校最受欢迎的教师之一。 随着中国经济开始腾飞，马云看到了创办企业的机会。他的朋友们说，马云在空闲时间与他人合办了一家翻译公司，此外，他还销售药品、炒股。“如果我35岁还没成为百万富翁，你就杀了我吧。”他和朋友齐晓宁（音译）开玩笑说。 1995年，马云第一次来到了美国。他此前与在杭州教英语的美国人比尔·阿霍结交，因此住在了阿霍在西雅图的亲戚家。在那里，阿霍的女婿斯图尔特·特拉斯蒂第一次向马云介绍了万维网。特拉斯蒂当时经营着美国的首批互联网服务提供商之一，VBN公司。 “当时，我在联邦银行大厦有一间办公室，杰克来后，我向他展示了什么是互联网，”特拉斯蒂说。“那时，互联网基本上只是一个供政府和企业使用的指南，但他似乎很兴奋。” 马云回到家，创办了中国最早的网络公司之一“中国黄页”;这是一个在线目录，帮助国内企业寻找海外客户。前同事说马云不知疲倦地工作、向企业推荐该服务、拍摄照片、收集信息，并将之译成英语。完成之后，他把目录交给西雅图的VBN，发布到互联网上。 “那个时候，互联网的概念对中国人来说还很陌生——我们在做介绍时，大家很茫然，没有反应，”马云在“中国黄页”的合作伙伴之一俞晓鸿说。 “中国黄页”一开始步履蹒跚，但马云很乐观。1996年，他有一次去西雅图见VBN的伙伴时，显得很有信心，觉得自己以后会变得富有，与他一起旅行的阿霍说。 “我记得，他看着安妮女王山地区昂贵的房子，”阿霍回忆道。“他指着房子说：‘等有钱了，我要买那栋房子，还有那所房子……’