可爱可亲母婴连锁店建筑方案.docVIP

可爱可亲母婴连锁店建设方案 制作人： 、、、 指导老师： 、、、 完成日期：2013年12月29日 目 录 企业简介 市场概况 SWOT分析 渠道及经营策略 方案评估 企业简介 2008年，广州乐欣母婴用品有限公司正式成立中国运营总部，专项负责中国大陆地区的市场开拓与管理。目前，广州乐欣母婴用品有限公司旗下品牌可爱可亲母婴用品生活馆遍及中国华北、东北、中南、西南、西北等多个版图，店面数量已经高达2000多家店，发展会员达400万多人。2013年广州乐欣母婴用品有限公司在南京开设分公司，进一步拓展和加强运营网络的市场管理，提升品牌影响力。卓越的品牌源于卓越的企业文化。可爱可亲秉承着让爱更亲密的服务宗旨，时刻为迎接每一位新生宝宝的到来作精心的准备，同时也为每一位妈妈们提供最真挚的完美服务。“关注妈妈、关爱宝宝健康成长”一直是可爱可亲的永远使命和发展的源动力！可爱可亲企业文化理念体系由行为准则、定位、核心价值观、使命、愿景四部分构成过去数年里，可爱可亲不断发展品牌、积累经验，得到了多家重要媒体的关注，以及各大专业、权威机构协会的认可。同时，可爱可亲运用多年的运营资历，成功服务多达2000多家合作店铺，更有多家经扶持6个月后在短期内并成功回本返利。这些成功的经验，都成就了可爱可亲在母婴行业中独树一帜的卓越地位品牌铸就卓越，经过数年的风雨历程，可爱可亲不断发展和完善，受到消费者的亲睐和各大媒体及行业权威机构的好评。目前店面遍及中国华北、东北、中南、西南、西北等多个版图，店面数量已经高达2000多家店，发展会员400万多人。凭借着一流的产品和优质的服务，可爱可亲已成为母婴行业中的佼佼者 根据十八届三中全会明确的全面放开单独二孩政策，贵阳市人口计生委测算：2015年，贵阳市预计将新增二孩1.5万人，全市人口出生率将可能上升3‰左右。从贵阳市人口计生委获悉，当前贵阳市逐步达到结婚年龄的独生子女共有6.4万人(其中，独女3.21万人，独子3.19万人)。以28岁以上独生子女2.43万人来测算，这部分人员将可能在2015年生育二孩，因此，2015年预计新增二孩1.5万人，如此贵阳市人口出生率预计上升约3‰；2015年—2019年预计全市每年大概新增二孩生育1.1万人，将使贵阳市人口出生率上升2.1‰左右，延安东路和陕西路交汇处有一家新华都购物广场；喷水池有一家国贸大厦；人民广场的沃尔玛，火车站批发市场的沃尔玛，小河黄河南路的沃尔玛，宅吉路有一家北京华联，文昌南路的家乐福，还有遵义路那里的大昌隆，云岩广场的星力超市 四、渠道及经营策略 在现在贵阳的市场之下，连锁店要想得到发展，渠道的创新和经营模式的改变是决定性的因素。传统的渠道模式：一、直营连锁；二、自愿连锁；三、加盟连锁。这三种是现如今连锁模式的主要形式。针对可爱可亲这一品牌在市场上的影响力。在贵阳市场的渠道构建就得有创新性。 传统渠道： 非传统渠道： 两种渠道模式相互推进，共同开发与抢占贵阳市场，通过渠道资源的整合，可以满足孕妇在这一阶段时间内的所有需求，不光是在物资上，在精神享受方面也能更加的做到让这些家庭的感到满足。最终形成好的口碑，广为传播，形成口碑效应 广告策略：广告的投放选择贵阳市青年人士比较关注的媒体，同时进行宣传手册的发放，针对与医院、早教中心、月嫂中心的合作，挖掘这类顾客，使其成为我们产品店和服务店的顾客。 加盟店策略：对于加盟商，分实力强和实力弱，实力弱的就只做产品店。对于实力强的，除了做产品以外，还要邀请他们共同来做服务店。这样就能把资源更加好的利用起来。 直营店策略：公司直接做贵阳市场的专卖店，与消费者零距离接触，更能了解贵阳市场的变化。 对于加盟商，采取对他们的产品店和公司产品店都进行统一的管理。 1、提供技术，装修设计图纸，员工培训。 2、除成本进行利益分成 3、管理零压力，公司出管理人才 经营模式：O2O模式 O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。2013年O2O营销模式正式入了 代理商 加盟连锁