喜之郎市场营销分析.ppt

公司简介 创立于1993年的喜之郎，以40万元起家，进入果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者。从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70％的市场份额。目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达68亿元以上。拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。本公司产品自问世以来，由于口味甜美、包装精良且品种丰富、加之有效的营销战略以及大量的广告投入，使各品牌的产品一直受到广大消费者的喜爱和销售可户的高度评价，产品市场占有率年年上升， “喜之郎” 聪明、健康、向上的品牌形象更是家喻户晓、深入人心。 LOGO来源 喜之郎的命名源自英文“STRONG”的译音，并取其强健，强大之意念。中文名字洋溢着喜庆、吉祥、欢乐、亲切、活泼的气息；中文字体运用现代书法体，粗犷遒劲而又优美典雅，独具个性，给人以深刻难忘的瞬间视觉冲击。企业标志图形以“ STRONG”首写字母“S”为设计定位，红黑相间。红色代表健康、热情；黑色象征意志、力量，在红、黑、白三种永恒色彩的反差中,“S”抽象成一个律动、升腾的优美空间造型，充分体现了喜之郎企业昂扬向上、奋力开拓的整体意志 。标志图形与中、英文标准字体造型有机结合，构成点、线、面交融的现代视觉识别系统，实在地传达了“追求更强更好，共创健康快乐的明天 ”的企业精神，寄寓了“爱心、精心、责任心”、“诚意让消费者满意”的经营理念，贴切地反映了产品营养、健康的属性功能。 4P Product ：喜之郎、水晶之恋、CiCi、美好时 光、优乐美、美能多、优乐咖啡等 Price：喜之郎的价格在同行的果冻中的标价算是比较高的，但是这没有引起消费者很大的抗拒，反而会觉得喜之郎是一个高档的产品和有着信得过的质量 Place：影视广告、专柜的摆放通过柜台的平台展示商品、粘贴有产品图案的海报、联手QQ Promotion：广告与地面促销、有奖活动 SWOT 优势： 产品—健康、美味、营养、能给消费者带来愉快感官享受、有感情附加值的产品顺应时代发展的消费需求，不断满足消费者日益变化的需要。 品牌—喜之郎系列产品被评为“中国名牌产品”，商标被誉为“中国驰名商标”，具有一定的知名度，并深受儿童、情侣、年轻女性的喜爱。 质量—质量是企业的立根之本，在消费者心目中，喜之郎是值得信赖的产品。 市场优势—国内市场份额较大。处于行业领先者地位 劣势： 产品—果冻布丁作为附加值不高的休闲性食品，品牌将会不断地被跟进品牌所干扰。产品品种繁多，广度很难再被扩大 价格—产品价格相对较高。 研究—果冻是一个门槛、技术含量要求比较低的行业，产品研发能力不足。 分销渠道分布不均衡—商品的主要消费者集中在南方地区，北方很少。 喜之郎代言人策略出现明显漏洞—那英、郭晶晶 机会： 面临国内与国外的大市场，中老年市场未开发，企业有较大的发展前景。 威胁： 喜之郎占有的市场份额较大，产品深受消费者喜 爱，易出假冒伪劣产品和竞争对手的排挤。 过分依赖电视广告 。 品牌核心价值没能提炼出一句。 低调公关，喜之郎还是按兵不动，让亲亲和金娃占尽价格上的优势，市场份额也被它们瓜分了20%。万一果冻行业萎缩，则品牌也跟着遭殃。 竞争对手 在全国果冻品类市场，喜之郎份额高居第一，约占到整个市场份额的25%，接下来依次为亲亲7%、蜡笔小新6．2%、旺旺5%、金娃4．5%、徐福记2．2%，前六个主要竞争品牌的份额已超过50%，市场集中度高。在一些大中城市，这些优势果冻企业达到60%以上的市场占有率，处于优势市场位置，是业界主流，并在产品创新上正在作较大的突破，不断推出具有较强竞争力的产品，朝着健康、高质果冻方向发展。 上半年活动及效果 活动： 喜之郎（水晶之恋）与网络游戏梦幻聊斋联名卡 发行日期：2011年2月 登陆活动网站注册，即可获得价值668元新手大礼包（见活动网站说明） 活动截止时间：2011年12月31日 全套6款，拼出《梦幻聊斋六仙图》：小倩、辛十四娘、嫦娥、韩湘子、花姑子、小龙女。 编号从XD309130658到XD309130663，分别对应取材于《聊斋志异》中的6个爱情故事：《为了爱的承诺》、《宦娘》、《后羿与嫦娥》、《辛十四娘舍生为大义》、《小龙女捍卫的大 爱》、《宁采臣与聂小倩》 活动效果： 下半年营销策划方案 市场需求分析： 果冻产品的未来主流趋向天然化、功能性。质地嫩滑的果冻，辅以天然果肉，形成了独特口感，并含有水果的营养成分。市场上有菠萝、柑橘、桃、梨等品种的果肉果冻产品，可供广大消费者选择。另外，消费者增加了对果冻保健功能的需求，