地产方案 老带新政策建议.ppt

XXXXXXXXXX 老带新政策建议 目录 活动目的 模式分析 活动内容 活动目的 时值炎炎夏季，为答谢新老客户，特举行“老带新”优惠活动。通过老客户深挖潜在客户资源及裙带客户资源，最终促进项目的销售，提升项目的销售率。 为项目提升人气，有效的造势。 扩大了客户对项目的认知，提高项目知名度 维护老客户关系，为后期运营管理打下基础 以前的操作模式 老客户带来新客户后，在置业顾问处登记，成交后给予优惠。 美地城老带新模式分析 问题一：有的老客户不愿介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）。 问题二：老客户获知“老带新”政策后，不容易积极来开展“老带新”的活动。 问题三：在置业顾问处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否是老带新。 问题 活动内容 活动主题：“激情夏日，清凉有礼”老带新优惠活动 活动时间：2013年7月----2013年9月 活动地点：XXXXXX售楼中心 活动对象：XXXXX老业主、意向客户 活动内容 购物卡：老客户带新客户成交后，将为老客户赠送一张面值为100元的购物卡，让客户更能感受到企业的用心。 活动内容 健身年卡：炎炎夏日，都需要用美丽、帅气的衣服去衬托自己，所以除了以上2种选择外，亦可选择健身卡一张，让自己得到最大程度的释放。 活动内容（来访7月） 电影票：为邀约老客户，所以在7月暑期电影档时期，将发放电影双人票1套，让业主尽情享受夏日的激情。 活动内容（来访7月） 冰激凌票：冰激凌将是消暑的最佳零食，所以我们将配合电影票发放品牌冰激凌票。 活动内容（来访8月） 曲江海洋公园套票：除了电影票之外，在最热的三伏天，将为顾客提供清凉的曲江海洋公园套票，让顾客带全家人清凉一夏。 活动内容（来访9月） 秦岭欢乐世界：在天气转凉的9月，我们将为顾客准备秦岭欢乐世界的套票，让顾客的身体得到充分的放松。 THANK YOU !