地产公司奖励制度建议.ppt

********有限责任公司项目奖建议方案 项目奖金总体思路 按项目年度回款考核指标计算，以年度考核： 年度回款考核指标 x 0.5%=每年奖金总额 项目奖金总体思路 2.奖金计提办法 常规的奖金计提办法有两种——按销售收入计提奖金和按照销售利润计提奖金，两种方法的优缺点如下： 项目奖金分配方案 1. 项目奖金分配的总原则 （1）项目奖金计提比例： 分公司年度项目奖金总额按照年度回款考核指标的0.5%计提，其中销售部的年度奖金占奖金总额的30%，分公司高管及项目部等其他部门的年度奖金占奖金总额的70%。 （2）项目年度奖金的构成： 年度奖金=季度奖金+年终奖金 其中季度奖金占奖金总额的60%，年终奖金占奖金总额的40%。 （3）项目奖金的发放范围： 由于公司计划成立**分公司，由分公司负责**项目，因此本奖金方案只包含分公司内所有部门人员及总公司配合项目人员，开发成本计入总公司，剩余利润归总公司所有。 项目奖金分配方案 项目奖金分配方案 分公司高管、项目部、设计部等部门奖金计算办法 （1）奖金计算示意图 奖金计算方案 （2）个人奖金发放方案 个人应发奖金=个人季度奖金+个人年终奖金 个人季度奖金=季度奖金总额x 个人年终奖金=年终奖金总额x 附注： 1.个人工作时间系数= ； 2.个绩效按照公司绩效考核标准计算； 3.绩效考核扣除剩余部分奖金作为团队建设费、奖励等使用。 项目奖金分配方案 2. 分公司销售部奖金计算办法 （1）奖金计算示意图 奖金计算方案 （2）个人奖金计算方案 个人应发奖金=个人季度奖金+个人年终奖金 个人季度奖金=季度奖金总额x 个人年终奖金=年终奖金总额x 附注： 1.个人工作时间系数= ； 2.个绩效按照公司绩效考核标准计算； 3.绩效考核扣除剩余部分奖金作为团队建设费、奖励等使用。 奖金发放时间 1. 季度奖金： 按季度发放，即于公司每季度考核完成后次月发放，发放时间为每年的4、7、10月份及次年的1月份。 2. 年终奖金： 按年度发放，即于公司年度考核完成后次月发放，发放时间为次年的1月份。 其他事项 1. 建议季度奖金的每季度发放额度为应发放额度的80%，剩余20%于年底视任务完成情况进行二次发放或扣除。（任务指的是工程任务还是销售任务？销售部和其他部分分开计算吗？如果不完成扣除的话，有重复计算的嫌疑） 2. 如有特殊情况可另行制订奖金的备用方案，本奖金方案依例执行。 3. 季度奖金按绩效扣除剩余部分作为年终备用奖金方案发放（如优秀个人员工奖励）。 4. 年度奖金实际发放金额计入开发成本。 5. 本奖金制度仅适用于**分公司，与总公司或其他分公司无关。 LOGO 二〇一二年二月十八日 奖金分配方案 奖金计算方案 奖金发放时间 其他事项 二 三 四 五 目 录 一 奖金总体思路 项目地理位置偏僻，施工和销售难度较大。为了激励项目人员工作热情，特制定如下奖金制度。 1. 总体思路 　1.计算复杂； 2.激励效果不明显。 　1.不利于成本的控制。 缺点 　1.有利于公司控制利润； 2.有利于提高员工成本节约意识。 　1.计算简便； 2.公开透明，激励效果显著； 3.有利于提高资金回笼速度。 优点 销售利润提成法 销售收入提成法 方案二 方案一 提成办法 根据以上分析，结合项目的特点，建议该项目采用销售收入提成法。 办公室 年度奖金总额=年度回款考核指标 x 0.5% x 30% 季度奖金总额=年度奖金总额 x 1/4 x 权重 x 60% 年终奖金总额以年度奖金总额的40%为基数，根据回款任务完成情况按比例发放。 附注：权重=季度实际销售额/季度计划销售额 x 40% +季度实际回款额/季度计划回款额 x 60% 营销部 总公司配合项目人员 财务部 成本部 设计部 项目部 年度奖金总额=年度回款考核指标 x 0.5% x 70% 季度奖金总额=年度奖金总额 x 1/4 x 权重 x 60% 年终奖金总额以年度奖金总额的40%为基数，根据回款任务完成情况按比例发放。