增员之思辨.ppt

“两会”：即产品说明会与创业说明会 “两会合一”： 业绩、增员同步进行 有效利用资源！ 什么是两会合一？ 总公司两会合一推广 为什么要办两会合一？ 业绩 增员 利用公司产品说明会进行有效增员，学会在会前、会中、会后进行邀约、现场观摩、和促成面试，那么就会使增员对象直观的了解我们促成业务的过程，使被增员伙伴树立从业信心，极大的降低增员难度。 做单增员，一举两得。 + 总公司两会合一推广 01. 现状 目前各机构两会合一举办情况 02. 效果 03. 改进 04. 推广 在现有两会合一基础上改进建立全新模式 在现阶段两会合一中取得的效果如何 利用试点方式推广 01. 现状 目前各机构两会合一举办情况 两会合一2012年“红极一时”，成为各机构产说会的绝对主力利用现产说会场体验式的模式同时促成增员的成功面谈，带来了保费、新人。 目前两会合一在机构是怎样一种情况呢? 01. 现状 目前各机构两会合一举办情况 2012年下半年分公司响应总公司号召推广两会合一，通过“嘉禾欢乐行——鸡蛋会”形式在全省通过试点机构进行现场实操。 分别是：蚌埠、利辛、安庆本部，在当时取得了良好的效果业绩、增员都有所收获。之后机构开始自行开展两会合一经营，整体上呈现以下几点： 简化运作流程 粗放操作会议 植入增员信息 无周期性运作 02. 效果 在现阶段两会合一中取得的效果如何 虽然各机构举办的两会合一跟当初预想有些许变化，但是两会合一在推广上取得的成功不容忽视。一场成功的两会合一对公司内外勤功力要求极高，同样的形式在结果上却会截然不同。会前、会中、会后每一个环节都至关重要缺一不可，邀约、准备、操作、促成、面谈紧紧相扣。目前各机构都已将两会合一的形式贯彻到日常各项会议的经营中！ 02. 效果 在现阶段两会合一中取得的效果如何 传统两会合一问题分析 随着举办两会合一次数增加参会人数递减。 持续操作人力、物力投入较大。 两会合一时间固定召开需要一系列的运作 目前增员市场不乐观，准增员较少难以形成规模。 03. 改进 在现有两会合一基础上改进建立全新模式 适应目前的市场形式在不按照固化的两会合一操作： 因地制宜在各种形式会议中加入两会合一理念。 两会合一为创说会积累准增员的渠道。 利用多种形式会议加大举办频次将增员常态化。 潜意识植入 我有一个朋友（男），因为在不同的地方工作，所以每过一段时间我们就会找时间在一起吃个饭聊个天一般炒两个菜，互诉生活。 如何通过潜意识的植入，让别人请我吃到三个菜。 1、第一次植入：在去吃饭的路上我假装感叹：“明天就是周三了啊！最烦周三了！”然后我问他：“你们周三忙不忙？”这个时候我开始把3这个数字印进他脑子里。 2、第二次植入：在餐馆入座之后，我又问他：“你饿吗？“同时趁机说：“好饿呀！感觉现在有多少东西我都能吃下去！你饿不饿？”他当然饿！不饿也会饿的！ 3、第三次植入：这次在他不注意的时候把桌子上比较占地方的东西移到了边上，让桌面显得更宽敞了。桌子上比较空的时候是容易让人心里不舒服的。 4、最后一次植入：将点菜的权力交给他说：”要一份大份的米饭。“他让我点的时候我说还是你点吧。 5、最后点了三个菜，因为是他点菜当然也是他付钱了。总觉得在别人的潜意识里植入想法是相当复杂的事情，其实很神奇也很简单。 潜意识植入条件 加热到100度的水已经处于汽化的临界点，水分子异常活跃，远比30度的水活跃….当开水突然倒在冰天雪地里，给了它一个向“凝结”方向运动的趋势，而异常活跃的水分子，向“凝结”方向运动惯性造成的速度更快。 热水比冷水更容易结冰 那么如果让人达到像水一样的沸腾临界点，以便于潜意识的植入 1.?升高温度到临界点-----深度刺激他，让他激动不已，人在激动的时候做的事情多数非理性，而一旦做了不该做的事情，形成不可改变的结果，会更驱使人继续向错误的方向运动 2.?降低气压到临界点-----长期抬举他，让他自我膨胀，俗称“拍马屁” 增员潜意识植入 两会合一增员潜意识植入就是通过现场气氛调动将准增员情绪在结尾处加入增员环节 邀约产说会 参加产说会 准增员名单搜集 观摩产说会 客户签单 了解行业、公司 邀约面试或创说会 保费归增员人 佣金归准增员 准增员成功 促成、培训、上岗 促成、培训、上岗 上岗前阶段 准增员邀请 客户参加产说会 客户未签单 客户对行业、公司 有所了解 培养成准客户、 准增员 两会合一操作流程 两会合一运作 每周要求业务员邀约客户、准增员参加说明会 职场说明会 小交会 酒会 追踪准增员参加每月举办的创说会 追踪新人参加新人班 04. 推广 在现有两会合一基础上改进建立新模式 下一步两会合一推广措施 每周通过职场产说会、小交会、亲友联谊会、酒会等不同的形式召开植入两会合一理念的会议积