定稿创说会.ppt

春天来了，春天要播种，一定要播种；春天要发芽，一定要发芽；春天要开花，一定要开花；春天要发展，一定要发展，增员是必然！ 为什么要增员呢？ 为什么现在增员？ 一年有两次就业高峰 一次是在7、8月份，（大学生毕业） 一次是在2、3月份。（跳槽） 看看身边的增员市场 近期各大厂矿职工买断，6万5便可以买断。 你了解了吗？ 新年交替时期，很好人在找工作。 你关注了吗？ 很多人对工作不满意 你调查了吗？ ………… 看看石家庄的市场 石家庄市大概有1000万常住人口，平安业务员有2500人左右，占到0.25% 邢台市大概有700万常住人口，平安业务员有2400人左右，占到0.34% 而且邢台市的人均消费水平比石家庄差很多啊/ 机会来了，你会去增员吗？ NO！ 我受过伤害啊！ 09年增员状况盘点 09年一年共计新进人力315人，脱落了179人，也就是57%的人在一年内死掉了。 我们付出的时间、精力、金钱付诸东流。 以前的时候咱们粗放式经营，好不容易增了人，测试过了吧，面试过了吧，赶紧培训吧，赶紧上岗吧，结果怎么样，不到三月，脱落了，看看这些现象，你有同感觉吗？ 让我们静下心来反思一下？问题出在哪？ 该做的事没做 不该做的做了 该做好的没做好 增员无选择 甭管20、50，有意愿就增 甭管专职、兼职，能培训上岗就行 甭管本地、外地，没市场也要 LASS测试形同虚设 答好答坏都能过 试卷拿来改一改 高分占比常被点 人管还被需改善 大数法则有道理 帮助筛选没问题 面谈面试敷衍了事 拿到求职表就签字 面试不过找领导 既然面了也不算 干脆就都过了吧 创说会单调乏味没有吸引力 人少没氛围 测试不正规 面试太潦草 过程很粗糙 感觉太不好 新人没有目标没有生涯规划 向前看，一片模糊 向后看，一塌糊涂 向左看，一筹莫展 向右看，生灵涂炭 培训跟不上节奏 衔接考勤不严格，参训率低，内容制式不灵活，追踪少，后续承接不连贯。 4-9新人培训追踪没有 火凤凰、新人冲峰班出勤率低 新人技能差，阻障前进的道路 辅导、陪同不知如何下手 1、主管及推荐人普遍没有辅导新人的习惯，有客户就去陪访，陪访也不注重方法技巧，造成新人没有成长。 2、很多主管及推荐人在辅导、陪同方面能力不足，常不知如何下手。 事实胜于雄辩 真实的数据告诉我们这样做不但没有增来人，增的人也脱落了，这样做搅乱了增员市场，打击了增员人信心，造成了新人大量流失，得不偿失。 变革势在必行 一点点改变 有很大的不同 你我的行动 造就新的成功 营业区大型创业说会开始啦！ 时间：2010年2月26日（周五） 地点：国宾大酒店集贤厅 主讲人：靳海升 分享人：刘艳红+张慧允 主持人：魏聪聪 外租职场，大酒店有足够的实力吸引人才 规范的流程，制式的环节。 手语舞热场，氛围活泼。 成功见证，吸引人才。 五大特色吸引你的眼球。 特色三：领导致词，彰现大公司风范模范现身说法，让参会者信服而心动 特色四：LASS测试通过人员电话通知面试。 衔接培训新人加油站紧跟上 培训+通关+主任辅导+每月面谈+生涯规划+市场实习+回炉再造+电话追踪…… 立志达成目标：100%活动率，100%转正率 增员激励方案做辅助 方案如下： 激励日期：2010年3月1日-3月31日 激励对象：在3月份上岗的所有新人 激励内容：3月份上岗新人当月年度化保费=2000元，奖励司服一套。 该做好的我们共同努力做好，你也省心，我们工作也好做。 下面的流程咱们一起来维护： 我们一直没有增员动作，如果像做业绩一样重视增员，从现在开始每天坚持三个增员拜访，相信你一定会有人周四来营业区面谈。 各公司都在打人力战？你还在等什么？ 道路已为你铺设好 还有什么理由不增员呢？ 正值年后，很多人在找工作， 非常好的增员时机期 期待你周五的表现 让我们共同努力 打造千人团队的新桥西！ 特色二：丰富的内容，活泼的形式，整齐的职业装，恰当的音乐 在正式会议之前先热场，平安人特有的手语舞，让大家耳目一新。注意：营业区内勤所有帅哥齐上阵。 特别添加领导致词让新人感受到此次创说会的重要，同时还会有成功见证明日的你就是今天的她，平安这么好，当然也想成为其中一份子。 有专门的话术由内勤打电话通知LASS通过的新人来参加面试，感受公司的重视及增加来参加面试的机率 特色五：面试小组集体面试，感受正规和重视 内勤五人以上组成面试小组集体面试，通过人员会有专门内勤发培训提示函及注意事项，未通过人员也会有专门人员进行告知。 增员人对 新人面谈邀约 部经理面谈 （周四） 求职表签字 国宾 大型创说会 （ 2.26周五） LASS测试 （创说会） 通知新人面试 通知推荐人 未通过 一年以后 再测试 营业区面试 （3.1周一） 未通过告知 未通过 发放培训提 示函，参训 注意事项 邀