市场营销专业的SWOT分析.doc

市场营销专业的SWOT分析 一、 市场营销专业优势分析 （一）就业前景好 从就业前景来看，?市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：2002年 97% 2003年 96.5%2004年97.8%。??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的艰苦创业之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 　　2．掌握市场营销的定性、定量分析方法； 　　3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 　　4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则； 　　5．了解本学科的理论前沿及发展动态； 　6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。 由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。 市场营销缺少懂技术的人才：目前许多用人单位招聘市场营销人员时并不再单纯需要市场营销专业的对口人才，更重要的是具备某一领域相关专业知识的销售人才。例如服装营销人才除了要懂得市场营销，还要了解服装设计、服装市场，甚至是国际的服装潮流，才能为服装营销方向作出准确的判断。同时，由于目前很少高等院校有相关的专业，专门的服装营销培训也并不多见，受过专业培训的人不多1．就业率最高的专业之一。市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。 2．晋升机会最多——三年就可以混出个模样来(最容易做出业绩)。在美国的企业高管人员中，40%—60%是从营销人员中提拔上来的。 3．报酬最高的职业之一——公司中真正的白领。营销人员的收入相对于公司中的其他白领，报酬是最高的，因为很多公司的营销人员都有较高的销售提成。 4．掌握的客户资源多——这是最大的财富。由于营销人员手中掌握着很多客户，这些客户就是你今后事业发展的基础。 5．人际交往广泛——好人缘是开拓自己事业的基础。市场经济是交际经济，要使自己的事业有所发展，就需要有众人相助。营销人员经常和客户接触，社交面极为广泛。 6．事业的起点。由于营销人员有好人缘，手中又掌握着大量的客户，这就为今后自己事业开拓打下良好的基础。 7．最适合年轻人的职业——有挑战性、自由度也较高。 四、威胁分析1.高校毕业生人数增加众多学校开设市场营销专业随着高校的连年扩招,更多的大学毕业生等待就业,从1999年大学扩招开始,毕业生人数连年攀升,从2002年的145万到2008年的559万,增长了四倍多。据统计, 2009年全国高校毕业生超过了610万,近两年沉积的未就业高校毕业生约有四百八十万人, 2009年需就业的大学生高达千万人。然而与之相对的就业率在2002年底为80%, 2003年降到75%, 2004年为73%……2008年就业率还不足70%, 2010年将有630万大学生