市场营销模拟实训计划与实施.doc

市场营销模拟实训计划与实施（校外实习的方式） 本计划3周 内容：市场营销策划实习实训 一、实训的目的和要求： 营销策划实训的目的， 通过这时三周的校外实习实训，使学生学会用科学、系统的方法和创造性的思维，对策划对象的意资源和环境因素进行分析、重组、优化，学会营销策划的调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案，掌握系统的制定各种营销策划方案的方法和技能，这提高学生市场营销整体素质和专业知识的综合运用能力，特别是培养学生的创新能力和实践能力并为其毕业后走向工作岗位打下坚实的基础。 营销策划实训的要求 学生必须高度重视营销策划实习实训，明确本实习实训所要达到的教学目的。 学生必须要掌握市场营销的基本理论，并能熟练运用营销策划的基本方法。 严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个子实习实训项目。 实习实训一般应分组进行，一般应按6---8人为一组自愿组合。在实训老师的指导下，展开各项营销策划中的实训活动，完成规定任务，提交营销策划中的相关资料和营销策划报告书。 在每个子项目实训结束后，学生必须提交工作情况、营销策划的相应资料和相关子项目的策划报告书。 二、营销策划实习实训的安排表 3 周（相当于48学时） 实训编号 实训内容 课时安排 实训地点 实训时间 1 市场调研策划 8 校外 11月 2 调研执行和报告撰写 12 校外 11月 3 战略性市场营销策划 12 校外 11月 4 新产品上市推广策划 16 校外 11月 我手头没有教学计划那个本子，时间有点记不清楚了，你给定一下吧，谢谢 三、本实训包括四个子项目 实训一：市场调研策划 实训目的：通过本项实训，使学生能加强所学市场调查与预测的专业技能。具体包括：市场调研的全过程，能独立设计市场调研问卷，完成市场调研方案的策划及策划方案的撰写并掌握这三大环节中的具体程序、技巧和方法。 本实训项目的主要内容： 市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤 市场调研策划方案的策划、调研过重的管理、执行和撰写调研报告的格式、内容 实训准备 了解小组项目的基本经营资料（实习企业） 实训资料 实习企业的资料 实训操作步骤参考 阅读案例资料 调研策划 调查目的 调查内容 调查对象及抽样 调查方法的选定 调查的日程安排 调查经费预算 附调查问卷及相关表格 调研报告的撰写 实训总结：要求每组学生写出不少于2500的实训报告上交，老师评阅并总结之。 实训二：调研执行和报告撰写 实训的目的和要求 通过本实训，使学生了解市场调研的全过程，并掌握市场调研执行计划的落实，调研执行，在其基础上分析撰写调研报告的具体程序、技巧和方法。 本实训项目的主要内容 调研执行管理细则及详细计划、调研实施及过程管理、完整的调研报告文案。 实训准备 了解小组项目的基本经营资料（实习企业） 实训资料 实习企业的资料 实训操作步骤 题页（封面） 调查报告主题、委托方单位名称、调查机构名称、报告日期等。 目录表 调研结果和有关建议的概要 文本 报告的详细内容。包括调查方法、调查程序、调查结果。 结论和建议 对调查结果总结结论，结合项目所涉企业提出其优势和困难问题（劣势）并提出解决问题的方案（方法）即建议。 附件 分组讨论 实训总结 每组撰写一份实训报告，不得少于2500字，上交老师批阅。记录成绩。 实训三：战略性市场营销策划 1.实训的目的和要求 通过本实训，使学生了解并掌握战略性市场营销策划方案的框架构成、具体的内容、格式要求。其中重点掌握营销策划的程序、方法、技巧和策划的重点。 2.本实训项目的主要内容 （1）战略性营销策划的程序和步骤 （2）市场营销环境分析 （3）市场细分与定位 （4）目标市场战略、策略及行动方案 3.实训准备 了解小组项目的基本经营资料（实习企业） 4..实训资料 实习企业的相关市场营销资料 5.实训操作步骤 （1）查阅所在实习企业的市场营销相关资料 （2）确定本次策划的目标 （3）分析当前的市场营销环境 （4）市场机会与风险分析 （5）营销目标 (6) 营销战略 （7）营销组合 （8）行动方案 （9）策划方案的各项费用预算 （10）撰写策划方案书（报告） 6.实训总结 要求每组完成一份完整的战略性营销策划方案，并交指导老师组织讨论并确定成绩。 实训四：新产品上市推广策划 1. 实训的目的和要求 通过本实训使学生了解、掌握新产品上市推广策划的框架构成、具体的内容及格式要求。重点掌握策划的程序、方法、技巧及重点内容。 2.本实训项目的主要内容 新产品上市推广策划的框架构成、具体的内容及格式要求 新产品上市的过程及上市策划的文案 3.实训准备 了解小组项目的基本产品资料（实习企业） 4..实训资料 实习企业的相关新产品的资料 5.实训操作步骤 （1）分析实习企业新产品的相关市场情