_P2P互联网网络借贷平台建设推广项目策划执行方案2.doc

P2P互联网网络借贷平台建设推广策划方案 摘 要 近年来，伴随着计算机的普及和网络技术的发展，互联网在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。它给人们带来娱乐的同时也渐渐成为人们生活中不可缺少的实用工具。作为民间借贷网络化形式的P2P（个人对个人）互联网借贷网络借贷平台开始在国内外出现。P2P互联网借贷是通过互联网将小额的资金聚集起来借贷给有资金需求的人，整个借贷过程全部由网络实现。P2P互联网借贷的特点是进入门槛低、无抵押、覆盖面广、操作简单灵活，隐性成本低，容易满足借款人对短期小额资金的需求。正是由于这些特点，P2P互联网借贷的出现填补了正规金融市场定位的不足，扩大了金融服务的范围和对象，使一些不能从正规金融机构获取金融服务的小微企业和个人通过P2P互联网借贷，获得了金融服务，提高了金融服务的效率。本文通过发放问卷的方式收集数据，并对这些数据进行处理分析，针对宜定盈提出具体的策划方案，主要包括营销环境、所面临的问题、市场机会、营销目标和营销策划等进行分析。 关键词：P2P互联网借贷、宜信借贷公司、宜定盈 目 录 引 言 1 1公司背景 2 2营销环境分析 3 3问题分析 5 4市场机会分析 7 5营销目标 7 6营销策略 8 7行动方案 21 8费用预算： 23 结束语 1 附录 2 引 言 个性化服务正成为互联网各个垂直领域的发展趋势，为了满足市场的多元化需求，P2P网络借贷平台需要基于不同客户群体的特点，以及各种类型的借款场景来提供定制化的服务。近几年，国内外出现了不少针对细分人群的网络借贷平台，如美国的SoFi学生贷款P2P网络借贷平台，仅对优秀的高效学生提供服务，虽然客户群体非常细分，但客户资质相当良好，该网络借贷平台上线以来，累计放款超过8亿美元，但是违约率仅为零。由此可见，细分市场看似受众面较窄，但实际上暗藏着巨大的潜力。 目前，国内的P2P网络借贷平台已有上千家，很多都是同时面向个人借款客户和小微企业融资客户，并同时提供抵押、信用两种不同类型的借款服务。而宜信借贷“信任贷”只针对税后月薪在4000元以上的城市白领人群，提供个人信用借款咨询服务。在这个看似非常小的细分市场里，宜信借贷“信任贷”深耕细作，目前注册用户已超过百万，并实现了单月成功借款金额过亿的规模。 不仅如此，宜信借贷“信任贷”对城市白领人群做出了进一步细分，根据不同职业和借款场景提供个性化服务。如宜信借贷“信任贷”近期即将推出的程序员专属借款咨询服务“码上贷”，以及根据结婚借款场景提供的“幸福不等贷”服务。方以涵指出，宜信借贷“信任贷”对细分市场个性化服务的聚焦，对网络借贷平台的风控水平提出了更高的要求。 1公司背景 宜信借贷公司创建于2006年，总部位于天津，是一家集财富管理、信用风险评估与管理、信用数据整合服务、小额贷款行业投资、小微借款咨询服务与交易促成、公益理财助农网络借贷平台服务等业务于一体的综合性现代服务业企业。创建于2006年，总部位于天津。目前已经在 133个城市（含香港），48个农村建立起强大的全国协同服务网络，为客户提供全方位、个性化的普惠金融与财富管理服务。 2010年4月，国际顶级创业投资机构KPCB对宜信借贷进行了千万美元级的战略投资（KPCB曾投资谷歌、亚马逊、美国在线等企业）。2011年，IDG资本和摩根士丹利亚洲投资基金（MSPEA）与宜信借贷公司达成战略合作。这两家机构携手2010年初加入宜信借贷的KPCB，联合向宜信借贷注资数千万美元，并将它们在过去十数年投资金融与高科技等行业、帮助不同阶段企业成长的成功经验带进宜信借贷，助力普惠信用和财富管理在中国的发展。这是宜信借贷与国内外顶级投资机构的第二次合作，也是迄今为止中国小额信贷行业获得的最大一笔投资，彰显了资本市场对于宜信借贷在过去所取得成绩的肯定、以及对宜信借贷所从事业务的发展前景的高度认可。 宜信借贷的创新模式帮助几千万小微企业主和几亿贫困农户建立信用，释放信用价值，获取信用资金，并为他们提供培训等增值服务。 2营销环境分析 2.1宏观环境分析 随着中国的金融管制逐步开放，据统计，在中国巨大的人口基数、相对落后的传统银行服务状况下，这种互联网借贷新型金融业务有望在中国推广开来，获得爆发式增长，便得到长远发展。?而互联网借贷在国内发展初具雏形，但并无明确的立法，国内小额信贷主要靠“中国小额信贷联盟”主持工作。可参考的合法性依据，主要是“全国互联网贷款纠纷第一案或现结果阿里小贷胜出”。?随着网络的发展，社会的进步，此种金融服务的正规性与合法性会逐步加强，在有效的监管下发挥网络技术优势，实现普惠金融的理想。?日渐旺盛的投资需求会促进“信任贷”这样的网络借贷平台迅速发展壮大。 2014年10月以来，全国已有近20家P2P网贷网络借贷平台出现问