XXX制药公司成立创业商业计划书2.doc

制药公司成立创业 商业计划书 目 录 第一章 行业、公司和产品 8 一、 行业 8 二、 公司 8 三、 产品 10 第二章 市场调研和分析 12 一、行业前景及市场状况 12 二、市场需求预测 13 三、公司产品市场竞争力分析 15 第三章 销售现状与将要实施的市场开发策略 16 一、 产品销售现状 16 二、 营销策略 16 第四章 管理团队 19 一、 管理架构 19 二、 组织机构图 19 三、 股份公司核心人员简介 20 第五章 SWOT分析 22 一、优势（STRENGTHS） 22 二、劣势（WEAKNESSES） 23 三、机会（OPPORTUNITIES） 23 四、威胁（THREATS） 24 第六章 财务数据 25 第七章 风险因素及应对以上风险的措施 31 一、经营风险及应对措施 31 二、市场风险及应对措施 34 三、政策风险及应对措施 35 第八章 资金需求计划和发展战略 36 一、完成二期建设 36 二、实施品牌战略 36 三、加快市场开拓 37 四、强化现代管理 37 五、加快产品研发 37 第九章 资本运作整体方案 38 一、利润分红 38 二、股票公开上市 39 三、海外借壳上市 40 四、股份转让退出 40 五、股份回购退出 41 六、兼并收购退出 41 第十章 投资建议 43 第十一章 附录 44 行业、公司和产品 一、 行业 制药行业作为“永远的朝阳产业”，全球最有价值行业第二，始终是人们、特别是众多投资者关注的焦点行业之一。 为了确保广大人民群众用药安全，保障中国制药企业的健康发展，适应中国入世后的新形势，中国政府要求中国制药企业必须通过GMP认证。专家预测，届时中国制药企业总数将减少一半之多，仅存不过3000家，制药企业的固定资产总值将成倍增加。这对一些具有实力和好产品的制药企业来说仍有很大的发展空间和收益回报，是危机、潜力和机遇同在。 中国制药企业目前正在进行前所未有的大洗牌，优化组合，兼并重组，将使中国制药企业总体质量大幅提高。 二、 公司 XXXX药业股份有限公司是经XX省人民政府陕政函XXXX号文批准设立的以XXXX集团作为主要发起人，联合部分法人和自然人设立的一家从事高科技医药产品的研制、开发及生产销售的科技型股份有限公司，注册资金3200万元。 公司股权结构如下: 发起人 出资额（万元） 认购股份（万元） 占总股本比例 出资方式 XXXXXX XXX XXXX XXX 土地使用权 XXXXX XXX XXX XXX 货币 2004年公司投入巨资，按照国家质量认证体系及GMP规范标准的要求，建造一个占地面积65120平方米，建筑面积15449.5平方米，绿化面积21000平方米现代化药品生产基地。2005年3月通过了国家药品GMP规范认证。这是XX药业发展史上一个非常重要的里程碑,标志着公司从此走上了一个新的台阶,向前飞跃了一大步。 XX药业拥有一支300余人的专业工作团队，具有大专以上文化程度的156人，中级以上职称的药学技术人员68人，占员工总数的60%以上。优秀的人才管理为企业的发展奠定了坚实的基础。 XX人在“完善自我”的企业宗旨下，勇于创新、积极开拓，公司连年被评为“模范纳税单位”、“重合同、守信用企业”、“高新技术企业”、“消费者信得过产品”。XX人关心社会公益事业，并获得“双拥模范单位”、“国防教育先进单位”和“新闻十佳单位”等荣誉，取得了良好的经济效益和社会效益，受到了中央、省、市各级领导的高度赞扬。 XX药业始终坚持以高科技医药产品开发为核心，以改善人类健康为已任，先后投入数千万元资金，经过三年的努力和发展，已成功开发了XXX口服液、小儿咳喘灵口服液、妇康宝、四逆汤口服液、山花口服液等中药制剂，并与中国军事医学科学院、第四军医大学等多家科研院所合作，走产、学、研一体化的路子，研制胃肠道系统、骨质疏松症治疗方面具有独特竞争优势的新品种并相继申报国家专利。 由于准确的产业定位和产品定位，公司在治疗儿童药物的研制技术领域和医药原料药方面处于国内领先地位，创下了XXX口服液、小儿咳喘灵口服液单品种、单剂型年销售收入逾5000万元的营业纪录。 公司设立以来，不断建立和完善创新机制，锐意进取，销售收入和利税指标以年均23%的速度递增，实现连年跨越式发展。同时，以市场为导向，在全国建立了完善的营销网络，制定了以代理销售为主，自营销售为辅的营销模式。在北京、上海、广东、天津、哈尔滨等21个省市自治区设立销售代理处，依托当地医药公司建立销售网络，实现产品终端销售。 三、 产品 公司成立以来，一直以市场需求为导向，其主打产品XXX口服液、小儿